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消費者觀念轉變:Tiffany最大的威脅來自于高新技術產品

日期:2013/01/14 來源:編輯:Gino
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消費者觀念轉變:Tiffany最大的威脅來自于高新技術產品

Tiffany,這個曾經在奢侈品市場上叱咤風云的珠寶品牌,現在正在掙扎前行因為消費者價值觀發生了很大變化,導致其曾經大行其道的品牌理念不那么受歡迎了。

當下的消費者注重實用與功能,而并非是華而不實的外表,這意味著高科技公司正在蓬勃發展,而并不走實用路線的Tiffany及同類公司正在步履維艱。

“奢侈品行業正在同高新技術產業進行著無聲的斗爭。”NBG首席分析師布萊恩說:“人們都想要得到時下最熱門的小工具,并樂意為之付費,因為它們能帶來極大的便利。”

舉例來說,一個消費者會認為自己購買一個iPad mini 或者iPhone 5是合理且十分必要的,因為這是一個他將頻繁用到的東西。相比而言,一個500美金的Tiffany 項鏈就沒這么超值了。

“iPhone 和其它一些強大的產品,可以從根本上改變一個人的生活,即使在兩年之后。但那個時候,你衣柜里的LV包還能搭配得上所有的衣服嗎?” 布萊恩這樣說,“你自己可以判斷和決定。”

要在這個充滿挑戰的市場上繼續有力生長,Tiffany 和一些奢侈品零售商也許不得不向消費者進行宣導:他們的品牌和產品在日常生活中的實用性。

聯合營銷的董事長帕姆·丹澤爾認為,Tiffany 一味地重復先前走過的老路,會給那些以前敗在Tiffany手下、現在又勇于做出適當改變的企業很多機會,“營銷人員必須能夠洞察消費者需求,吸引客戶,讓他們購買。”



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