去年我國珍珠產(chǎn)量達(dá)1500噸，占全世界的95％以上，產(chǎn)值卻只占世界珍珠總產(chǎn)值的15％左右，其中80％以上的淡水珍珠只能以原料或粗加工產(chǎn)品的形式供應(yīng)給我國香港和日本等地的客商。珠農(nóng)辛辛苦苦經(jīng)過數(shù)年養(yǎng)殖的珍珠只取得少得可憐的收入，客商經(jīng)過深加工的產(chǎn)品利潤卻可高達(dá)8倍以上，此種情況讓人痛心。 

　　目前，我國已經(jīng)形成了多個淡水珍珠批發(fā)市場，包括浙江諸暨、江蘇渭塘、北京紅橋(商檔珍珠)、合浦珍珠和上海珍珠城等。這些市場的銷售形式相似，多以原料和粗加工為主，無形中也加劇了企業(yè)間的相互壓價與惡性競爭，造成珍珠批發(fā)價格持續(xù)下滑。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對首飾的消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點。如何在容量巨大且不斷增長的珠寶首飾市場中分得一杯羹，充分利用豐富的珍珠產(chǎn)能，發(fā)掘沉寂已久的珍珠珠寶首飾市場，是擺在國內(nèi)珍珠公司面前的一個問題，同時，也是一個潛在的市場機會。

      珍珠首飾企業(yè)經(jīng)營之道一：提高原珠質(zhì)量

　　有“中國珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珍珠的主要產(chǎn)地，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營方式，或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾品牌來經(jīng)營的很少，更沒有以珍珠加盟連鎖經(jīng)營的企業(yè)。這造成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。

　 珍珠首飾企業(yè)經(jīng)營之道二：增強設(shè)計水平

　　中國的飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃�平和能力，香港幾�?00％的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對珍珠珠寶來說，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于珍珠設(shè)計。目前，國內(nèi)優(yōu)秀的珍珠設(shè)計人才缺乏，這直接影響了珍珠珠寶的設(shè)計水平。

　　一個優(yōu)秀的珍珠珠寶首飾設(shè)計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程，具有高超的設(shè)計水平和不凡的設(shè)計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內(nèi)涵。培養(yǎng)一個珍珠珠寶設(shè)計師需要大量的時間和資金，很少有珠寶商有自己的設(shè)計力量。

　珍珠飾品企業(yè)經(jīng)營之道三：注視珍珠推廣

　　DTC的廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”自從1993年傳入中國，很大程度上改變了中國城市消費者的婚慶習(xí)俗。在沒有鉆石文化沉淀的中國，鉆石已經(jīng)成為中國城市消費者中最流行的珠寶首飾，鉆石消費達(dá)到14億美元，這很大程度上得益于DTC不斷的宣傳鉆石的概念。

　　目前，珍珠珠寶首飾的崛起，面臨著整個珠寶首飾行業(yè)的壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場，必須重新在大范圍內(nèi)進行珍珠珠寶的推廣，這需要珍珠珠寶業(yè)界的共同努力。據(jù)悉，中國寶玉石協(xié)會將設(shè)立“中國珍珠推廣中心”常設(shè)機構(gòu)推廣“中國珍珠”，而諸暨山下湖已開辦了五屆中國（國際）珍珠節(jié)。

　樹立強勢品牌

　　在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻，DTC、周大福、戴夢得，都是珠寶首飾業(yè)的知名品牌。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗和感受，是產(chǎn)品溢價得以實現(xiàn)的途徑和保證。一個強勢的企業(yè)品牌，可以提高整個行業(yè)的形象，而目前的珍珠珠寶行業(yè)，正是缺少這樣一個強勢珍珠品牌。

　　樹立強勢珍珠品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對內(nèi)做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達(dá)一個非常簡單的思想——圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質(zhì)。

　　品牌傳播，是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)直接影響消費者。2004年，DTC鉆石貿(mào)易公司的營銷推廣費用達(dá)到了1.8億美元。對現(xiàn)階段的珍珠珠寶企業(yè)來說，不僅要傳播企業(yè)品牌、款式品牌，還要改變消費者消費習(xí)慣，重塑珍珠形象。

　 解讀珍珠文化

　　由于歷史的原因和西方文化的沖擊，作為中國傳統(tǒng)文化之一的珍珠文化日漸衰弱，這也是珍珠珠寶首飾行業(yè)不景氣的一個重要原因。要改變中國珍珠目前這種低檔、廉價、老氣的印象，必須重新解讀珍珠文化。

　　我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)、使用珍珠的國家，珍珠和玉被并譽為“東方之美者也”，帝王皇妃、達(dá)官巨賈無不以珍珠裝飾為榮。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作為月亮的標(biāo)志，公元前后的幾個世紀(jì)里，古埃及、印度、波斯等國的王親貴族先后開始大量使用珍珠，十五世紀(jì)前后，歐洲許多國家甚至立法規(guī)定人們按地位、等級來使用珍珠。可見，珍珠歷來滿足的是人們彰顯身份與地位的心理需求。而如今，解讀珍珠文化要在充分利用歷史內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時代潮流，發(fā)掘消費者新的心理需求。

　　諸暨珍珠產(chǎn)量占全國淡水珍珠產(chǎn)量的70%，香港90%的珍珠來自西施故里諸暨。