一頭棕色的卷發、棱角分明的臉龐、深邃的藍眼睛、運動員一般的健壯身軀……這就是施華洛世奇創始人的玄孫、董事局成員Markus。作為施華洛世奇的核心管理成員，Markus近日在上海向《每日經濟新聞》道出了其經營之道。

私人品牌更具有創新性
　　“施華洛世奇的每一件產品都傾注了設計師的心血，它不僅僅是商品，而是一件藝術品，藝術品是不需要，也是無法被代言的。”現年32歲的Markus于2002年加入施華洛世奇仿水晶業務執行董事局，負責品牌管理及企業傳訊。

　　他表示，我們的品牌經營的秘訣在于創新精神和全球化戰略。作為一個超過百年的私人品牌，施華洛世奇不能拘泥于傳統與輝煌，更需要創新和挑戰。同時也具備創新的優勢，施華洛世奇是私人品牌，在經營理念和模式上有更多的自主性。Markus認為，施華洛世奇應在產品上有所突破，不再局限于單獨的水晶產品，而是將其廣泛應用于時裝、首飾、家居裝飾等方面。一個經典的例子是，2003年施華洛世奇推出的“水晶飾布”，將布料和水晶石合而為一，深受業界好評。

“直營＋加盟”銷售模式

　　談到施華洛世奇在中國大陸的經營模式，Markus表示：“我們在北京上海廣州三地采用自營的方式，因為這些地方我們有自己的辦公室。中國實在太大了，我們在其他城市選擇代理商，這些代理商都對當地市場有很深入的了解”。Markus表示將會繼續在沒有施華洛世奇的城市開店，增加已有施華洛世奇店鋪城市內的店鋪數量，并且希望在一些主要城市能開設更大的施華洛世奇店鋪。

新品從中國找到設計靈感

　　在中國市場，人們最喜愛的依然是施華洛世奇的首飾。Markus說：“中國市場上首飾類的產品，占施華洛世奇整體銷售額的70～75。但是家居類的產品，以及一些小禮物的比例將會慢慢上升，因為現在的中國人越來越愿意為他們的家花錢了。”他認為，在上海市場，人們還是更傾向于時尚飾品系列，而北京相對而言，在家居方面的消費稍微多一些。

　　Markus說，施華洛世奇作為一個國際化品牌，還融合了多種文化氣質。施華洛世奇2006秋冬新品“詩語靜夜”深受中國“禪”概念的啟發，以紅與黑為設計主調，展現了富有東方韻味的女性美，應該非常適合中國市場，也是施華洛世奇設計風格的一個開拓。施華洛世奇期待，銷量會比去年有50的增長。