Gucci爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　皮諾商業(yè)生涯最精彩的一次勝利，當(dāng)然要屬他和貝爾納•阿爾諾聯(lián)袂主演了激烈的Gucci爭(zhēng)奪戰(zhàn)。走過(guò)一段漫長(zhǎng)的戲劇性經(jīng)歷，皮諾終于建立起一個(gè)真正意義上的奢侈品帝國(guó)。

　　今年71歲的弗朗索瓦•皮諾和法國(guó)傳統(tǒng)的富豪一樣，很少接受報(bào)章電視的采訪，因此顯得相當(dāng)神秘。從有限的媒體報(bào)道來(lái)追蹤他的人生軌跡，皮諾確實(shí)有商業(yè)天分。這個(gè)鋸木廠老板的兒子高中輟學(xué)就開(kāi)始經(jīng)商，他的第一任妻子就是父親交好的供應(yīng)商的女兒，在岳父的大力支持下他開(kāi)辦了自己的貿(mào)易公司，淘來(lái)第一桶金。之后他通過(guò)收購(gòu)與拋售的操作不斷獲利，逐漸收購(gòu)或控制了多個(gè)公司，涉及木材交易、廉價(jià)家具、圖書(shū)銷售公司等各個(gè)方面。1992年，皮諾買(mǎi)下春天百貨公司（Printemps），從而迎來(lái)了事業(yè)的高潮。經(jīng)過(guò)十余年的精心耕耘，讓它牢牢占據(jù)了法國(guó)奢侈品零售商的頭牌位置，其有百年歷史的巴黎哈斯曼大街旗艦店更已成為時(shí)尚工業(yè)的象征，吸引了世界各地的游客。

　　迄今為止，皮諾商業(yè)生涯最精彩的一次勝利，當(dāng)然要屬他和貝爾納•阿爾諾聯(lián)袂主演了激烈的Gucci爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1999年，阿爾諾的LVMH集團(tuán)試圖收購(gòu)Gucci這個(gè)意大利家族品牌，幾經(jīng)周折沒(méi)有達(dá)成一致。Gucci集團(tuán)轉(zhuǎn)而找PPR集團(tuán)入股。也許，正是阿爾諾本人的成功刺激了皮諾的雄心，阿爾諾早先在LV與Dior業(yè)績(jī)低靡時(shí)廉價(jià)買(mǎi)下兩者，待到市場(chǎng)復(fù)興時(shí)大發(fā)其財(cái)。對(duì)高端奢侈品市場(chǎng)覬覦已久的皮諾自然不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)，兩方就此展開(kāi)了一場(chǎng)Gucci爭(zhēng)奪戰(zhàn)，甚至為此還對(duì)簿公堂。他們的競(jìng)爭(zhēng)也讓Gucci的售價(jià)直線上升，最后皮諾付出88億美元的高價(jià)才成為這一品牌集團(tuán)的大股東，他為此甚至不得不賣掉下屬公司來(lái)籌錢(qián)。不過(guò)就在PPR和Gucci簽約的次日就發(fā)生了“9•11”恐怖襲擊事件，讓他正式入主Gucci的事一拖就是3年。戲劇性的是，他進(jìn)入的第一個(gè)動(dòng)作竟然是和之前帶領(lǐng)Gucci走出困境的設(shè)計(jì)師湯姆•福特 （Tom Ford）、首席執(zhí)行長(zhǎng)戴索雷 （Domenico De Sole）鬧翻，沒(méi)有獲得獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)的兩人只好黯然離去，制造了2004年時(shí)尚圈的最大新聞。

　　當(dāng)時(shí)，幾乎所有人都認(rèn)為皮諾是個(gè)花大錢(qián)買(mǎi)失敗的冤大頭。有人說(shuō)像PPR這樣一個(gè)原本經(jīng)營(yíng)木材交易、廉價(jià)家具、圖書(shū)銷售這樣與奢侈品行業(yè)風(fēng)馬牛不相及的集團(tuán)要吞下Gucci，不過(guò)是為了與LVHM分庭抗禮。事實(shí)上，和當(dāng)初阿爾諾買(mǎi)下LV與Dior時(shí)的狀況不同，LV與Dior彼時(shí)的業(yè)績(jī)都極其低靡；而皮諾打算拿下Gucci之時(shí)，Tom Ford正把Gucci搞得有聲有色。沒(méi)有了Tom Ford的Gucci是否能與LV抗衡，這對(duì)于皮諾來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)莫大的考驗(yàn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)Gucci的業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，包括財(cái)經(jīng)分析師與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，都預(yù)期Gucci遲早會(huì)跨臺(tái)。

　　為了再造Gucci的品牌形象并找回其獲利能力，皮諾的第一個(gè)動(dòng)作就是延攬異業(yè)人才。他找來(lái)之前任職于聯(lián)合利華的高級(jí)主管羅伯特•波雷（Robert Polet）來(lái)?yè)?dān)任Gucci的執(zhí)行長(zhǎng)。雖然波雷之前完全沒(méi)有奢侈品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但皮諾看準(zhǔn)他在聯(lián)合利華“轉(zhuǎn)虧為盈”的能力。后者上任后三管齊下，大興營(yíng)銷研究、加速新品推出并加強(qiáng)廣告放送，從而刺激Gucci的成長(zhǎng)。而在設(shè)計(jì)方面，皮諾則力求改變以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的局面，大膽啟用“無(wú)名小卒”，甚至向Zara等二線品牌取經(jīng)，加入年輕、時(shí)尚、個(gè)性的新元素。得益于全球奢侈品行業(yè)突飛猛進(jìn)的大環(huán)境，Gucci從倒退邊緣絕處逢生，第二年（2005年）營(yíng)業(yè)額就達(dá)到18億歐元，增長(zhǎng)了18％，穩(wěn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LV10％的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。而值得皮諾自豪的是，Gucci雖只占PPR集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的10％，卻占獲利的45％，高達(dá)4.85億歐元。