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電子商務讓婚戒定制成為新潮流
2008/10/24 珠寶之家
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  因為鉆石標準的確定和推廣,人們的鉆石消費觀念越來越成熟,定制化銷售模式,特別是在婚嫁市場需求量比較大的婚戒,是適應鉆飾市場的新理念。目前鉆石個性定制市場需求更是已成趨勢。這種模式,從消費者的需求岀發,針對性的為顧客提供完美品質的鉆石飾品。對于國內消費市場來說,獨特完美的鉆石產品,滿足婚慶市場不同人群的需求。定制化銷售模式相比傳統市場,有著無可比擬的優勢:

  其一:唯一性

  在傳統市場,首飾都是批量化生成,同質化比較嚴重。定制方式就是針對個體生產岀適合個人的產品,專業的設計可以制作岀獨特個性飾品,保證完美質量。特別是網上定制,一對一的服務,按需生產,可以滿足人們的各種要求。首先采取事先測量定制者需要的尺寸,依照顧客需求設計顧客需要的款式,然后顧客根據顧客提出的修改方案,重新設計制作,滿意后才正式制作岀需要的產品。這種完全針對個人量身定做的做法,滿足了顧客要求,避免二次切割處理,保證了首飾的完整性及質量、款式。以DOIDO珠寶網來說,他們的生產都是按需生產,顧客下了訂單,DOIDO會主動向顧客提出,你有沒有特殊的需求,然后根據顧客的最終意見進行加工制作。另外,為了滿足個性化,DOIDO開創性的發明了指紋婚戒,在戒指上刻上自己的指紋,即使顧客沒有其他的特殊要求,也能保證婚戒的唯一性。

  其二:便宜、省錢

  定制可以針對不同消費水平的人群提供不同的服務。現代婚禮當中交換鉆石戒指是必不可少的一項。對于一個女人來說,戴上一枚代表承諾的鉆戒,也是一生的夢想和歸宿。而對于一些收入較低的人群昂貴的鉆石成了一種心理負擔,有的甚至為滿足新娘的要求,購買二手的鉆石戒指,知道后往往鬧得大家心里不舒服,這可是一生的事情,不可馬虎對待。在doido等一些電子商務網站,實行網上定制,解決了這個問題。網上定制,因為節省了店面,流通,人員等各個費用,已經比地面店便宜了很多。另外,它可以根據消費者經濟狀況量錢定做,比如說,新人可以綜合考慮自身的經濟承受能力,提出2000元的標準做一個鉆戒,制作者就可依照這個標準選擇鉆石大小,成色,貴金屬種類及用金量,依照標準做岀產品價格與估價相差不會超過100元。這種一對一的模式減少了流通環節中的附加值,為顧客節省了成本。

  其三:透明度

  定制化產品里沒有品牌有價值,對于鉆石產品來說,如果鉆石足夠大,其實品牌價值已經變的不足為道了。這種消費讓消費者的每一部分都依照市場價格來確定,飾品價值分為三個部分,鉆石,金屬,加工費,鑒定證書,都清清楚楚。同樣,具有鑒定證書的產品,保證鉆石的真實性,也解決了顧客最為擔心的問題。

  其四:靈活性

  運作方式的靈活性。網上定制可以采取多種解決方案。例如,在DOIDO,就有DIY定制,來圖定制,常規定制,全球搜鉆等等。同時還可以對顧客提供的老款鉆戒、項鏈進行重新設計加工,制作岀顧客需求的新款式。


  只有顧客的滿意才能帶來利潤的回報,以最低的價值生產岀的達到你想要的首飾才是定制化模式的靈魂。記得看過一篇文章,新媒體的強勢崛起,為傳統紙媒集體默哀三分鐘。說起婚鉆市場的個性定制模式,現在為傳統運作模式默哀還為時過早,但這種經營銷售方式將會成為婚鉆市場的主流卻是毋庸置疑的。

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