刻面寶石專業(yè)市場(chǎng)

    差異化，對(duì)于競(jìng)爭日益激烈的珠寶平臺(tái)來說已是老生常談的話題。

    在我國珠寶行業(yè)逐步向“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”模式轉(zhuǎn)變的過程中，通過差異化競(jìng)爭來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，是一種現(xiàn)實(shí)的選擇。如今，大多數(shù)平臺(tái)市場(chǎng)都會(huì)采取一系列差異化競(jìng)爭手段來迎接市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。水貝珠寶彩寶基地的投建則成為了水貝珠寶·產(chǎn)業(yè)配套中心差異化經(jīng)營的妙棋！且隨著超毅、渝創(chuàng)、明亮、簡尼等專業(yè)寶石公司的入駐，刻面寶石更拉開了水貝珠寶彩寶基地的大幕。

    中高檔刻面寶石集散基地

    中國的彩色寶石擁有良好的供需基礎(chǔ)，無論是紅藍(lán)寶石，還是多彩晶石，都從寶石檔次的提升、加工方式的創(chuàng)新及設(shè)計(jì)款式的豐富上均達(dá)到了世界先進(jìn)水平，正積極創(chuàng)造著一個(gè)全新的多元化的珠寶市場(chǎng)。從廣西壯族自治區(qū)的梧州市、浙江省的義烏市等專業(yè)人造寶石市場(chǎng)到珠三角地區(qū)以荔灣、番禺、可塘等綜合型寶石市場(chǎng)，中國各大專業(yè)彩寶市場(chǎng)在一片繁榮的同時(shí)亦面臨著日趨激烈的競(jìng)爭。

    顯然，水貝珠寶彩寶基地只有走差異化競(jìng)爭之路，才能脫穎而出。

    據(jù)了解，根據(jù)切割法，寶石大致可分為刻面寶石（具有幾何形狀的平拋光面的寶石）和非刻面寶石（這些寶石沒有幾何形狀的平拋光面，諸如凸面寶石）。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中高檔寶石市場(chǎng)中，刻面寶石往往占據(jù)了大量份額。“各種各樣的寶石市場(chǎng)雖然多，但中高檔刻面寶石市場(chǎng)的缺失使得中高檔寶石始終處在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域里”水貝珠寶招商部負(fù)責(zé)人王娟坦言。“水貝珠寶型彩寶基地可以說是應(yīng)運(yùn)而生！”水貝珠寶彩寶基地將作為中高檔刻面寶石的領(lǐng)軍代表，它的核心優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步增強(qiáng)水貝珠寶區(qū)域品牌的影響力。

    近期，隨著多家寶石商戶裝修進(jìn)駐，水貝珠寶彩寶基地正式形成為中高檔刻面寶石集散基地。羅湖區(qū)總商會(huì)會(huì)長、雅諾信集團(tuán)總裁盧禮杭表示：“今后，水貝珠寶彩寶基地將成為深圳地區(qū)在國內(nèi)最大的刻面寶石批發(fā)基地，經(jīng)營產(chǎn)品包括碧璽、海藍(lán)寶、紅藍(lán)寶、祖母綠、輝石等中高檔寶石。”

    據(jù)悉，目前水貝珠寶彩寶集散基地已形成了具有自己特色的系列產(chǎn)品開發(fā)體系。按照規(guī)劃，明年開始基地還將加強(qiáng)采購商聯(lián)盟的打造，引導(dǎo)彩寶消費(fèi)，以擴(kuò)大內(nèi)銷。

    專業(yè)品牌支撐市場(chǎng)

    對(duì)于超毅珠寶的葉炳堅(jiān)先生來說，進(jìn)入水貝珠寶彩寶基地后感觸最深的是后者對(duì)遠(yuǎn)期規(guī)劃極其到位。就在水貝珠寶彩寶基正在布局的未來國內(nèi)彩寶市場(chǎng)戰(zhàn)略中，超毅珠寶將作為最重要的一塊基石以支撐市場(chǎng)。

    超毅珠寶之前一直是作為眾多國際著名品牌的主要供應(yīng)商而響譽(yù)業(yè)內(nèi)。其在切割面（刻面）寶石經(jīng)營上擁有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)。葉炳堅(jiān)先生透露，“事實(shí)上，今后超毅除了要保持原有的生產(chǎn)規(guī)模外，還將同步注重品牌的規(guī)劃及拓展。”

    此次，超毅進(jìn)軍水貝珠寶彩寶基地正是對(duì)國內(nèi)中高檔彩寶市場(chǎng)的一次重要戰(zhàn)略署。“我們將通過彩寶基地，以深圳為基點(diǎn)，向全國輻射，建立分銷渠道，進(jìn)行品牌運(yùn)作。”葉炳堅(jiān)先生表示，所有這一切運(yùn)作，都將積極聯(lián)合剛剛成立的水貝珠寶彩寶基地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。

    葉炳堅(jiān)先生從事珠寶行業(yè)已經(jīng)幾十年了，對(duì)于今后的規(guī)劃他也感慨良多。“同時(shí)開發(fā)國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)于超毅來說是個(gè)考驗(yàn)，但這除了是實(shí)力的一種體現(xiàn)，也是我們對(duì)彩寶基地的一種信心！”

    據(jù)悉，除超毅珠寶外，渝創(chuàng)、明亮、簡尼等都在各自領(lǐng)域有著極強(qiáng)的專業(yè)實(shí)力的寶石公司也紛紛表示了對(duì)水貝珠寶彩寶基地的強(qiáng)烈信心，先后入駐，為彩寶基地的騰飛打下了一劑劑強(qiáng)心針。

    將差異化進(jìn)行到底

    定位中高檔寶石，即將于12月18日全面揭幕的水貝珠寶彩寶基地能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，水貝珠寶招商部負(fù)責(zé)人王娟的回答是肯定的。

    當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，自今年下半年開始，中國珠寶行業(yè)亦深受影響，特別是一些以國外市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)出口型珠寶加工企業(yè)由于利潤與凈利潤分別出現(xiàn)同比下降，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。因此，加大國內(nèi)彩寶市場(chǎng)的開拓，擴(kuò)展內(nèi)銷聯(lián)盟，追求差異化，成為當(dāng)前水貝珠寶彩寶基地的主要出路。

    當(dāng)然，差異化競(jìng)爭其實(shí)還體現(xiàn)在很多方面。從本質(zhì)上來說，就連價(jià)格戰(zhàn)也可算是最低級(jí)的差異化，但作為中高檔寶石市場(chǎng)，水貝是要盡量避免的。在產(chǎn)品端，中高檔寶石的價(jià)值是依靠其切工來表現(xiàn)，而以超毅為代表的寶石企業(yè)恰巧在水貝珠寶彩寶基地的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭上抹下了濃重一筆。

    水貝珠寶彩寶基地還在市場(chǎng)營銷方面體現(xiàn)差異化。如在服務(wù)上提供差異化，目前已有《水貝珠寶金鉆服務(wù)體系》，和其它市場(chǎng)明顯拉開差距。此外水貝還將利用自身平臺(tái)的廣泛覆蓋，力求在服務(wù)響應(yīng)時(shí)間上提供差異化。更重要的是，其在渠道端實(shí)現(xiàn)差異化，這主要體現(xiàn)在渠道觸角更加深廣，提供更多的服務(wù)人員支持區(qū)域渠道等。

    （文/謝晶）