近一年鑲嵌類珠寶的銷售不旺，鉆石也未能幸免，而大分?jǐn)?shù)的鉆石，其銷售更難，因此各個品牌幾乎都推出了直接打折的活動。同時，近兩年天津也出現(xiàn)了多家鉆飾銷售網(wǎng)站。在網(wǎng)上，同樣分?jǐn)?shù)、切工的鉆石，其價格比商場里便宜不少，這些產(chǎn)品雖然品牌并不響亮，但也給消費者帶來了巨大的誘惑。

在近期舉行的天津百貨高端論壇上，一家商場老總透露，一向以一口價著稱的香港某品牌在天津也開始實行8.5折的折扣價。現(xiàn)在商場里的鑲嵌飾品，動輒7折、5折。只要有一個商家打折了，其他商家的銷售業(yè)績就會受到影響，從而被迫跟風(fēng)打折。

據(jù)統(tǒng)計，本市每年約有10萬對新人結(jié)婚，婚慶消費中有5000元至1萬元用于珠寶消費，那全年就是10億的消費市場。各商家開展價格戰(zhàn)，都是希望把別人的客人“搶”到自己店里。

據(jù)了解，在一些折扣最大的鉆飾商品中，其價格基本在一萬元至三萬元不等，而價格定位在萬元以內(nèi)的商品則折扣有限。

鉆石的切工、純凈度等指標(biāo)較多、進(jìn)貨渠道多樣，由于沒有相關(guān)部門對鉆石市場進(jìn)行規(guī)范管理，更使人有空可鉆。在珠寶價格戰(zhàn)中，一部分商家在玩價格游戲，他們先是抬高商品原價，之后再瘋狂打折，以此吸引一部分對行情不熟悉的消費者。消費者在購買鉆飾時，不免被上萬元的鉆飾只賣幾千元的狀況所吸引。

專家表示，一味的價格戰(zhàn)并非營銷的決勝手段。今天你打5折，明天我打3折，最終造成市場的惡性循環(huán)。鉆石作為一種奢侈品，其品牌作用至關(guān)重要。因此，鉆石銷售要憑服務(wù)、品位等提升自己的價值。