原創設計彰顯東方文化獲得2號館入場券

主持人：這次TTF入駐了巴塞爾2號館展區，那么入駐這個2號館要具備什么樣的條件？

吳峰華：要入駐2號館，首先這個品牌要有國際的影響力，或者說一定要是國際品牌。要判斷一個國際品牌的價值，包括是否是國際品牌，我們業界或者巴塞爾展覽組委會有一個專家審批委員會的標準，當然沒有明文的規定。你的市場，包括客戶和品牌要在全球主要的發達國家和地區銷售，你不能只是本土企業，你必須要有30%以上的銷售是銷往發達國家，這樣才是國際市場，你要用五種語言在全球推廣你的品牌。進入2號館是需要巴塞爾展覽當局的一個五人專家委員會，這五人專家委員會分別代表全球五大洲的投票，而且必須是一致同意，才能夠允許你進來。只要有一票反對，都不能獲取資格。

主持人：審核非常地嚴格。

吳峰華：這是他們的一個游戲規則。至于你能在什么地方，能在什么位置上，他都有一個自己的流程來判斷，毫無疑問，從專業角度來看，這是一種很公平的競爭。因為五個專家委員會的專家我們一個都不認識。

主持人：入選絕對不是靠公關就可以去實現的，而是必須依靠實力的？

吳峰華：首先，我們有幸入駐2號館，在大的環境當中是我們遇到的這場經濟危機所造成的影響，在這次危機過程當中我們有很多國際的同行，甚至很多大的國際機構和公司都出現了財政危機，直至破產、倒閉。一個高級館的位置上空缺了一個地方，需要補進新的公司，我們正好在后面排隊，排的越靠前入選的可能就越大。

其次，對于TTF來講，通過這幾年的堅定不移的彰顯和表現我們的東方文化，以珠寶領域里的當代藝術展現為自己的使命，我們一直堅持走這條路，做好這項工作，引起了這些專家委員會和我們的國際高端媒體的高端關注，在這個層面上毫無疑問我們占據了東方文化的光芒，再者，TTF從2005年以來一直堅持不懈地走在原創的道路上和高端的國際道路上，所以能夠入駐2號館，我們感到驚喜，但并不意外，因為在2006年第一次參加巴塞爾展覽時我們就確定了目標，TTF一定要跨入2號館參展。

主持人：TTF只用了三年的時間就入駐了巴塞爾，這個速度非常的快。那么一般一個品牌要進入巴塞爾，他需要多少年的積累？

吳峰華：從一般意義上來講能否進入2號館，不是取決于時間的長短，而是取決于品牌的影響力和價值，他主要是以品牌的價值作為衡量的。對于有的同行把原料的加工或者訂單作為他最主要的生存和使命，就品牌的傳播而言他可能不太受關注。TTF堅定的打造東方文化和國際高端的原創設計珠寶品牌的這一做法，得到了我們巴塞爾組委會、有關專家、國際同行和媒體的高度認可。這是我們能夠進入到2號館的首要條件。我們用了三年的時間參加了三次展會，第一次是在2006年，第二次是2009年我們跨入3號館，第三次是此次進駐2號館。在所有的巴塞爾參展品牌當中沒有過類似的經歷，這是一種飛躍式的進步。在這種危機時期，可以說我們占了一些便宜。因為TTF背靠龐大的中國市場，2009年縱然是危機深重的一年，我們仍然取得了比較不錯的增長和業績。從這個層面而言，我們還得益于深圳市政府和我們所在地的地方政府對于本土企業在國際市場的開拓方面所提供的大力支持和協助。一個展覽它所花費的費用是一個天文數字，本次我們光展位費就花費了50幾萬人民幣。深圳市政府給予了50%的參展補貼，但還是有巨大的缺口，對于一般企業很難接受每年都以如此大的代價去參加這樣的展覽，如果效益不好就很難堅持了。TTF這幾年在全球市場的比拼和推廣中，已經尋找到一批穩定的國際客戶和國際合作伙伴。在本次巴塞爾展覽當中，TTF基本確定了在英國地區的獨家代理。

英國是現代珠寶的發源地，在兩次世界大戰以前，英國是全歐洲的珠寶生產中心和設計制造中心，現在的英國在珠寶界中仍然有舉足輕重的地位。英國客戶十分挑剔，因為他們是英國老式貴族格調，品質要求很高，必須要用心來服務和對待。TTF很幸運的從去年到今年，在英國發展了14個客戶，并且這些客戶對我們TTF緊密的合作程度非常滿意。這次我們的一個英國客戶就提出能否成為TTF在英國地區的獨家代理，我們同意了，即將要對他進行全面的資格審查。對于中國珠寶領域這種高度發達的國家和地區來講，想代理你的品牌，而且成為競爭性的代理，這應該是比較少見的。

主持人：以前都是我們搶著去代理人家的品牌。

吳峰華：對。