核心提示：珠寶之家網(wǎng)認為鉆石BTC火拼低價，只有死路一條，網(wǎng)銷品牌只有通過增加產(chǎn)品附加值，提升品牌文化價值，才能可持續(xù)發(fā)展下去。傳統(tǒng)品牌珠寶店的堅挺市場地位5-10年依然不可顛覆。

近年來,鉆石珠寶類B2C平臺層出不窮,據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查統(tǒng)計:國內(nèi)諸如九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、鉆石小鳥、戴維尼珠寶網(wǎng)、歐寶麗珠寶等鉆石珠寶類在線B2C服務商已突破100家。單從數(shù)量上看并不算少,但品質(zhì)上卻良莠不齊。

目前大部分的珠寶網(wǎng)店以賣黃金、鉆石、K金為主,產(chǎn)品也大同小異,同質(zhì)化嚴重使各家商店面臨著激烈的價格競爭,利潤空間越來越小。實際上,鉆石電子商務平臺已經(jīng)開始顯露出變革的跡象。一向大打低價牌的企業(yè),開始意識到低價雖有吸引力,但不是出路。

 曾經(jīng)給鉆石行業(yè)帶來革命性影響的網(wǎng)絡鉆石營銷模式,現(xiàn)在遇到了不可忽視的麻煩。原本在線上發(fā)展得如火如荼的鉆石行業(yè),一時間,面臨著一個美夢的破滅。

鉆石小鳥沒落 珠寶B2C面臨洗牌

越過華貿(mào)中心的寫字樓群,“鉆石小鳥”北京體驗店中,四壁滿鋪鉆石的璀璨店面、一屋子的成品鉆戒柜臺,除了是建在寫字樓里之外,跟傳統(tǒng)的鉆石珠寶店沒有什么不一樣,誰能想到“鉆石小鳥”是中國鉆石網(wǎng)絡銷售第一品牌？角落里有幾臺電腦,是顧客上網(wǎng)區(qū),這符合網(wǎng)絡營銷的特色。但迎面走來的銷售卻告知,網(wǎng)上的訂單不多,網(wǎng)上訂購很多時候尺寸不合適,那也不能退,因此大多數(shù)都是到體驗店來購買。

網(wǎng)絡銷售鉆石的唯一優(yōu)勢在于通過將鉆石的切割商與消費者直接聯(lián)系,越過中間層層批發(fā)商,繞開昂貴的商場柜臺,使得“電子商務賣鉆石,價格只有市面柜臺價格的一半”。但體驗店的投入大大提高了成本,“鉆石小鳥”的未來計劃是在全國二線城市都開設體驗店,這樣的投入遠遠超過了原始網(wǎng)銷的預算成本。

在第五屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會現(xiàn)場,戴維尼CEO聶文彪接受專訪時,激烈炮轟“鼠標+水泥”的鉆石B2C網(wǎng)站模式存在弊端。實際上,從鉆石B2C誕生的那天起,同行間關(guān)于模式之爭的討論就沒有停止過。不過,處于發(fā)展期的鉆石B2C們,更多時候會保持冷靜觀望的態(tài)度。聶文彪的言論打破了這份“寂靜”。

B2C 活著才是硬道理

從理論上講,電子商務并不是一個很互聯(lián)網(wǎng)屬性的模式,有點跟傳統(tǒng)實業(yè)相結(jié)合的意思。就像為什么我們的城市可以有那么多餐館可以不死掉,電子商務也一樣不會大批死掉。電子商務,尤其B2C,算是互聯(lián)網(wǎng)里的實業(yè)。

但事實總是與理論相反,PPG倒了,千尋低價被京東收購,當當多年以來一直是處于“略微盈利或略微虧損”的狀態(tài),紅孩子現(xiàn)在也是步履艱難。上述事實仿佛在向我們證明:如果太過浮躁,一心只想占有市場,拼價格或者拼廣告,結(jié)果難以保證。

如果說,所有的B2C都在賠錢買市場,似乎有些絕對,但B2C超低的利潤卻是不爭的事實。看似強大的京東,多年的利潤只保持在1%左右。在看似熱鬧繁華的背后,多數(shù)B2C企業(yè)是在勉強維持。占位比盈利更重要,這是B2C企業(yè)不能說的秘密。