中國(guó)珠寶消費(fèi)在升級(jí)，國(guó)際大品牌加速內(nèi)地市場(chǎng)布局，特別是二三線市場(chǎng)，如寶格麗、歐米茄、ENZO、周大福等。

中國(guó)每年1000萬(wàn)的婚嫁人群，對(duì)于像enzo這樣的全球頂級(jí)珠寶零售商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的商機(jī)。資料表明，去年中國(guó)的珠寶銷售總額達(dá)到2400億元，同比增長(zhǎng)15%，超越日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶市場(chǎng)。而這其中絕大部分的收入，來(lái)源于和婚戀相關(guān)的消費(fèi)。

近日，美國(guó)著名珠寶制造商勞倫斯集團(tuán)(Lorenzo Group)首席執(zhí)行官葉毓川，在接受中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者采訪時(shí)表示：“內(nèi)地富起來(lái)的人，特別是二三線城市的人，比我們想象得還要有購(gòu)買力。國(guó)內(nèi)面向大眾消費(fèi)者的婚慶類珠寶首飾市場(chǎng)仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;他計(jì)劃在未來(lái)兩到三年內(nèi)，完成集團(tuán)旗下的ENZO珠寶在中國(guó)二線市場(chǎng)的渠道建設(shè)，并迅速進(jìn)入三線甚至是四線城市。

Q：全球珠寶價(jià)格過(guò)去兩年大幅上漲，這背后在未來(lái)是否存在風(fēng)險(xiǎn)？

葉毓川：如你所說(shuō)，全球珠寶價(jià)格升幅較大。兩年前，一塊名為“西瓜碧璽”的彩色寶石的售價(jià)是21萬(wàn)元，如今已經(jīng)漲到210萬(wàn)元。除了像“西瓜碧璽”這樣的高端寶石價(jià)格上漲十倍之外，一般的彩色寶石價(jià)格也增加了5~6倍。而由于寶石資源稀缺，寶石保值增值的投資品屬性非常強(qiáng)。英國(guó)的戴比爾斯公司（DTC）控制了全球鉆石60%左右的供應(yīng)，原來(lái)它們給珠寶商的賬期一般有3~6個(gè)月，現(xiàn)在為了控制風(fēng)險(xiǎn)，要求必須以現(xiàn)金支付鉆石貨款，部分信譽(yù)較好的公司可以有25天的賬期。預(yù)計(jì)未來(lái)2~3年，會(huì)有一些實(shí)力較弱的珠寶企業(yè)被淘汰出局。在中國(guó)市場(chǎng)上，一些珠寶企業(yè)的好日子也將終結(jié)。但我認(rèn)為，面向大眾消費(fèi)者的婚慶類珠寶首飾市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Q：勞倫斯宣布，未來(lái)10年內(nèi)將在大中華區(qū)設(shè)立1000個(gè)ENZO品牌的珠寶銷售專柜，特別要拓展二三線市場(chǎng)。背后有哪些考量？未來(lái)的增長(zhǎng)空間在哪里？

葉毓川：從國(guó)際珠寶市場(chǎng)來(lái)講，每年的銷售額已經(jīng)超過(guò)1500億美元，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，已經(jīng)超過(guò)日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大珠寶市場(chǎng)。但中國(guó)彩色寶石市場(chǎng)基本還是零，而國(guó)際市場(chǎng)上彩色寶石已經(jīng)占到12%的市場(chǎng)份額，因此勞倫斯珠寶集團(tuán)決定繼續(xù)在中國(guó)拓展彩色寶石市場(chǎng)。我們希望盡快地完成二線市場(chǎng)的渠道建設(shè)，并迅速進(jìn)入三線甚至是四線城市。

Q：ENZO進(jìn)入三四線城市有什么具體做法？一線城市的成功經(jīng)驗(yàn)是否可以直接復(fù)制？

葉毓川：3年前開始，除了在上海、北京，我們已經(jīng)在二三線城市做了一些個(gè)性化的活動(dòng)，我們采用和媒體緊密配合的個(gè)性化活動(dòng)，比如Workshop，把我們的品牌介紹給消費(fèi)者。我們目前在全國(guó)總共有138家店，其中有40多家在二線城市，發(fā)展空間非常大。

Q：海南剛剛試行離島免稅政策，意在把每年2000億元海外的奢侈品消費(fèi)拉回國(guó)內(nèi)。ENZO如何抓住這樣的機(jī)會(huì)？

葉毓川：我也聽(tīng)說(shuō)了內(nèi)地政府部門正醞釀?wù){(diào)低部分進(jìn)口奢侈品關(guān)稅。當(dāng)然，真正調(diào)低還需等待，但至少相關(guān)部門有這樣的想法了。目前國(guó)內(nèi)游客去國(guó)外采購(gòu)奢侈品的比較多，但整個(gè)比例還是很小的。中國(guó)人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)非常龐大，還是有很大的一群人不在國(guó)外購(gòu)物。ENZO希望更多地直接接觸中國(guó)的消費(fèi)者，直面了解他們的需求。因此，拓展更多的店鋪對(duì)我們很重要。

Q：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)珠寶的消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)外消費(fèi)者有什么明顯不同？對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注的寶石的報(bào)紙收藏，您的建議是什么？

葉毓川：首先，中國(guó)消費(fèi)者前期對(duì)珠寶的認(rèn)識(shí)不夠，在購(gòu)買時(shí)無(wú)法比較和判斷；但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者接觸到國(guó)外的資訊增多，消費(fèi)習(xí)慣上的差距會(huì)日益縮小。但是，有一點(diǎn)可以肯定：中國(guó)消費(fèi)者比國(guó)外消費(fèi)者更容易決定購(gòu)買。其次，中國(guó)的消費(fèi)者更看重珠寶的保值收藏價(jià)值。一些特別稀有的產(chǎn)品，肯定具有投資價(jià)值。比如ENZO在3年前推出碧璽產(chǎn)品，這款寶石隨著全球產(chǎn)量的減少，本身就具有極強(qiáng)的收藏價(jià)值。ENZO利用一些中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)進(jìn)行推廣，迅速將這款寶石炒熱，與一年半前相比，該產(chǎn)品的價(jià)值已增加了10倍。ENZO在中國(guó)最大的挑戰(zhàn)，在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于彩色珠寶的認(rèn)知程度還比較低，還只是停留在鉆石上。為此，ENZO非常注重對(duì)消費(fèi)者的普及教育，設(shè)計(jì)了很多彩寶課程，向消費(fèi)者直接介紹彩寶的知識(shí)。這種教育投入將會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)見(jiàn)的長(zhǎng)期回報(bào)。