三、怎樣建立珠寶產(chǎn)品品牌呢

編者注：沈先生對(duì)于品牌一直有獨(dú)特的觀點(diǎn)，其中珠寶名店和珠寶品牌的觀點(diǎn)讓人耳目一新，小編這次采訪受益匪淺。

沈運(yùn)龍：如果我問大家，香港有哪些珠寶品牌？大家肯定會(huì)說(shuō)周生生、周大福、六福、謝瑞麟等，這些在全國(guó)擁有數(shù)千家連鎖店的大品牌。我說(shuō)那不是珠寶產(chǎn)品品牌，大家都會(huì)很奇怪：憑什么大家說(shuō)是，你卻說(shuō)不是。如果大家將這幾家店鋪的商標(biāo)，櫥窗遮蓋，你能分辨得出他們的產(chǎn)品嗎？所以，我說(shuō)他們是珠寶名店，不是珠寶產(chǎn)品品牌。兩者是有區(qū)別。

對(duì)于前者，顧客是不可能從產(chǎn)品上辨別所屬名店，例如一位女士戴著某名店的首飾，你是無(wú)法分辨那是出自哪一家名店。至于產(chǎn)品品牌，不論以任何形式在任何地點(diǎn)出現(xiàn)，顧客都能認(rèn)出產(chǎn)品品牌。例如著名產(chǎn)品品牌「可口可樂」，您在酒店、百佳、沃爾瑪、或任何場(chǎng)合見到或飲到這產(chǎn)品，都能輕易認(rèn)出「可口可樂」。

建立珠寶名店須要數(shù)以億計(jì)的大量資金投入、以較長(zhǎng)的時(shí)間，及大量人力物力作營(yíng)運(yùn)管理的支持。中小企沒有龐大的資金，難以與這些名店直接競(jìng)爭(zhēng)。相反，建立產(chǎn)品品牌就不同。建立品牌的元素是：品牌的理念、文化、故事、獨(dú)特的工藝和特征、一望而知的風(fēng)格等。無(wú)論在誰(shuí)身上使用，我們都能很容易的辨識(shí)出來(lái)，這就是產(chǎn)品品牌的獨(dú)特魅力，如David Yurman 鋼索電纜的設(shè)計(jì)特征、肖邦Chopard 的 快樂鉆石 (Happy Diamond) 成為品牌獨(dú)有的標(biāo)記。

編者注：在采訪中，沈先生為了更好地表達(dá)出一個(gè)品牌是如何建立起來(lái)，以旗艦飾品品牌冠玲瓏（Coronet Solitaire）為例，概述一個(gè)珠寶品牌是如何建立并培養(yǎng)起來(lái)的。

沈運(yùn)龍：從名字說(shuō)起，冠玲瓏的「冠」意謂冠軍最好，亦代表鉆石之枱面—頂部最凸起的部份; 「玲瓏」有玲瓏浮凸的意思，意指冠玲瓏中央主石懸浮凸起，無(wú)爪無(wú)遮擋的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。在沒有冠玲瓏之前，珠寶業(yè)界沒有「六圍一」這個(gè)術(shù)語(yǔ)。冠玲瓏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最大亮點(diǎn)，是以六顆鉆石襯托中間一顆較大圓石，能將火彩表露及突顯卡裝大石的效果。冠玲瓏的價(jià)錢比卡裝鉆石便宜很多，七顆共30分的小美鉆組合看起像一克拉美鉆，價(jià)格卻只須克拉鉆的十分一。

冠玲瓏的 “六圍一”設(shè)計(jì)概念衍生成幾千款擁有冠玲瓏專利設(shè)計(jì)技術(shù)的鉆飾，包括手表。冠玲瓏具有鮮明的形象和設(shè)計(jì)特征，別人一看就知道這是冠玲瓏的珠寶，目前在世界各地都有很高的聲譽(yù)。

我們推廣冠玲瓏品牌時(shí)，在質(zhì)量、包裝，形像等各方面也做了很多投入。我們?cè)谌�球各地推出宣傳活�?dòng)，覆蓋雜志、電視、商場(chǎng)、珠寶店及戶外大型廣告等等，并贊助香港珠寶小姐及印度世界小姐的競(jìng)選活動(dòng)。

冠玲瓏榮獲多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)及實(shí)用新型專利。2011年，我們的律師發(fā)現(xiàn)深圳一珠寶商店售賣抄襲冠玲瓏外觀設(shè)計(jì)的侵權(quán)產(chǎn)品。我們提出訴訟，法院判決我們勝訴。對(duì)方須要按一件侵權(quán)產(chǎn)品賠償我們貳萬(wàn)元及相關(guān)法律費(fèi)用。