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“奧運珠寶”帶旺鉆飾消費

日期:2008/06/16 來源:編輯:
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    商家營銷有術促鉆飾消費熱

    不僅奧運大勢帶火了鉆飾消費,商家獨到的營銷方式也功不可沒。

    據了解,今年的鉆飾價格在春節后普遍上漲10%%以上,其中,1克拉以上的鉆石戒指價格普遍上漲了15%%—20%%,而0.5克拉以下重量的鉆石戒指價格變動不大。

    對此,某鉆飾品牌銷售人員告訴記者,隨著人們收入水平的增加,普通消費者對于鉆飾的消費需求正在增加,許多企業為了進一步擴大消費群體,大多采取“裸鉆批發兼零售”和“前店銷售,后廠加工”等一體化經營方式,來降低鉆飾的銷售成本,以此來穩定產品價格,避免產品大幅漲價。

    不僅生產企業采取措施來“爭取”客戶,商家也利用各種促銷活動來吸引消費者。

    北京西單商場的一工作人員介紹,雖然目前鉆石價格上漲,但廠家一直在進行各種各樣的促銷活動,比如打折、送禮品等,這些營銷方式激發了消費者的購買熱情,使商場近期鉆飾產品的銷售額明顯上升,而且購買0.5克拉以上中高檔產品的消費者明顯增多,對于品級的要求也較之往年高。他還表示:“鉆飾品不再是結婚新人的專利,隨著消費者的觀念發生轉變,在生日、紀念等特殊日子里,也會選擇鉆飾產品。”

    對于鉆飾市場的現狀及未來走勢,有業內人士認為,按照以往鉆石升價的慣例,夏季市場相對冷清,商家普遍采用折扣促銷手段,加上行業協會的價格協調,拉低了目前的整體價格。不過,“裸鉆”漲價遲早會反映到了零售市場上來,9月之前,可能出現一次價格全面“爆發”,預計會上漲兩成。



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