欧美另类人妖_国产精品无码不卡一区二区三区_成人福利影院_偷看洗澡一二三区美女_蜜桃av免费_99精品国产福利在线观看

第一珠寶精品導購互動平臺 投稿
-珠寶知識,專家講堂

天價奢侈品消費的心理學秘密

日期:2008/06/20 來源:編輯:
文章TAG:

  不要小看這種我們自己買給自己的安慰品。墨鏡、香水和帶商標的皮帶等小件商品能顯著拉動古馳(Gucci)和路易-威登(Louis Vuitton)等公司的銷售業績,這些小商品目前在奢侈品行業的地位堪稱舉足輕重。

  廣告事實上,這也是賭城拉斯維加斯的靈魂和根基所在。那些人搭著美國西南航空公司(Southwest Airlines)的飛機而來,本打算玩2美元一局的21點,但他們看到有人以200美元起價豪賭后就再也按捺不住了。接下來發生什么不難猜出,他們會在巴卡拉紙牌(baccarat)的游戲間醒來,旁邊放著一摞籌碼,身邊還有專屬的賭場主持忙前忙后;不過不肖多時,這些籌碼看起來也就不像是剛從自己腰包里掏出的真金白銀了。

  這位花了800美元買西服的施瓦茨教授意識到自己上了當,并表示自己明白了其中奧秘。在過去三年中他撰寫了相關文章,并向大約75個行業團體、多達8,000名聽眾解釋了這種心理現象,他的觀點在微軟(Microsoft)、谷歌(Google)、美國國家餐館協會(National Restaurant Association)、通用電氣公司(General Electric)、時代華納(Time Warner)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)、數家壽險企業等公司及機構、乃至政府部門中都獲得了高度認同。

  施瓦茨將天價商品形容為“錨”,正是這些錨為那些無法清晰定價的商品構筑了價格上限。

  奢侈品和時尚行業中事事皆遵循這一法則。這也就是為什么精品時尚界對Target和Zara這樣的零售商頗為惱火的原因:它們的價格天花板建得太低了。

  零售咨詢業權威帕科-昂德希爾(Paco Underhill)指出,這種策略可以追溯到17世紀;當國王買到一件寶貝后,宮廷里就必須人手一個,不過一定要比國王的差一些。而今天,我們的寶貝就是Hermes,芬迪(Fendi), 路易-威登和古馳。昂德希爾稱,雖然櫥窗里掛的是500美元的手袋,但我們帶回家去的卻是一件T恤,正如汽車經銷商把跑車展示在櫥窗中,然后在大廳里賣轎車一樣。

  不過,當今的奢侈品品牌已對這種策略做出了些許調整。Coach店員均深諳此道。一位公司發言人曾對我說,以旗艦店中一款因昂貴聞名的手袋為例,它們可供出售的不過一件兩件,但旁邊就簇擁著眾多造型相似、體積稍小、做工稍差的手袋時刻等著由客戶帶出門去。如果你不幸連這樣的手袋也買不起,那么總可以試試錢包或鑰匙扣吧。

  當我們看到商家把高端產品訂出天價時很容易就張嘴譴責它們給消費者下套,不過這其實也沒什么大不了的。服裝市場最能體現民主精神了,畢竟總有其他商店、其他衣服有待你去發掘。



分享 |
發表評論
條評論 | 我要評論 | 進入論壇

資訊TOP5
互動TOP5
主站蜘蛛池模板: wwe久久九九八零零九 | 曰批视频免费120分钟是啊 | 中国大陆精品视频XXXX | 三区视频 | 成功精品影院 | 91精品自产拍老师在线观看 | blacked欧美成人av | av一区免费观看 | 精品久久麻豆 | 亚洲娇小与黑人巨大交 | 成人午夜精品在线 | 岛国一级 | 亚洲国产另类 | 亚洲三级中文字幕在线看 | 亚洲中国女厕嘘嘘40 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区 | 青苹果乐园免费高清资源 | 17c在线观看高清免费播放 | 亚洲一区精彩视频 | 免费国产美女爽到喷出水来视频 | av日韩免费在线观看 | 特级毛片a级毛片免费看r | 日本高清一本视频 | 黄色国产免费观看 | 福利丝袜美腿视频网站 | 精品久久久久久久中文字幕 | 人人干视频 | 亚洲v不卡ww在线 | free×12性欧美sex | 国产一级毛片黄片 | 中文字幕在线资源 | 欧美性受xxxx狂喷水 | 国产啊啊啊视频在线观看 | 免费一级毛片在线播放视频老 | 粗一硬一长一进一爽一a级网站 | 天天夜夜爽 | 国产精品综合久久久 | 二级黄的全免费视频 | 97色图片| 欧美曰逼视频 | 红杏在线观看视频www |