中國(guó)奢侈品市場(chǎng)上的許多消費(fèi)者還處于入門級(jí)別

　　奢侈并不等于昂貴

　　在經(jīng)濟(jì)意義上，奢侈品往往與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念乃至歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起。錢金波說，任何一個(gè)百年品牌，都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情。百年前，他的生活與理念，就成為品牌的靈魂。比如香奈兒，之所以成為奢侈品、定情之物，也是因?yàn)楸澈笥兄�美麗的愛情故事�?/p>

　　錢金波和他的“紅蜻蜓”也有一個(gè)美麗的故事。紅蜻蜓店內(nèi)的背景圖，是一個(gè)小孩在放著風(fēng)箏。他說，由于小時(shí)候家境貧困，沒有太多的文化生活，只有在楠溪江的綠草地上和紅蜻蜓玩耍，這一美好的記憶就成了如今的品牌，這帶著我的情結(jié)，這幅畫叫“放飛夢(mèng)想，放飛美麗”。

　　正因?yàn)橛辛诉@樣一種文化基因，讓錢金波有信心引入西方的奢侈品經(jīng)營(yíng)模式。“我們從鞋文化的研究中，獲得了對(duì)文化延續(xù)和潮流輪回的把握。”

　　如今，有約180多家鞋企為紅蜻蜓配套生產(chǎn)，皮具、服裝的配套機(jī)構(gòu)更是擴(kuò)張到50家。在研發(fā)方面，紅蜻蜓的研發(fā)中心設(shè)在意大利米蘭，學(xué)習(xí)意大利人如何“把鞋子當(dāng)作藝術(shù)品來做”。去年，紅蜻蜓又與比利時(shí)愛思康合作，將運(yùn)動(dòng)技術(shù)移植到皮鞋中，研發(fā)成功一款高端運(yùn)動(dòng)皮鞋，不僅款式時(shí)尚，還能做到“減震、緩沖、保持能量”。

　　錢金波說，“雖然現(xiàn)在紅蜻蜓的價(jià)格是300-700元，但是絕不影響它對(duì)于奢侈品牌的認(rèn)識(shí)，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)。”

　　他的理念是：“奢侈和奢華不等于昂貴，時(shí)尚也不等于昂貴”，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越成熟，對(duì)時(shí)尚和奢華的理解就越透徹。時(shí)尚就是節(jié)奏快，經(jīng)典就是3年、5年都不變。越經(jīng)典的產(chǎn)品才應(yīng)該越貴，越時(shí)尚的應(yīng)該越便宜，因?yàn)楣?jié)奏快。

　　此外，他也敏銳地看到，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，新一輪消費(fèi)升級(jí)漸行漸近，越來越多中國(guó)人的消費(fèi)開始傾向于個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。而目前無論是奢侈品形象店(價(jià)格昂貴)，還是商場(chǎng)專柜、單一專賣店(選擇單一)，都難以滿足新中產(chǎn)群體的個(gè)性需求。

　　對(duì)于日益富裕并崇尚理性消費(fèi)的年輕白領(lǐng)們來說，他們既要追求時(shí)尚，追求奢侈品牌的感覺，同時(shí)也要消費(fèi)得起。動(dòng)輒花一個(gè)月甚至幾個(gè)月工資買一只LV包的白領(lǐng)，畢竟不是主流。

　　于是，錢金波經(jīng)過多年思考，決定把“紅蜻蜓”從鞋子延伸到服裝、皮具和配飾，構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營(yíng)模式的“集成” 概念。而“紅蜻蜓”品牌，便成為一種“買得起的奢華與時(shí)尚”。