近日，受美元持續(xù)走強影響，金價回落到每盎司880美元區(qū)間，而就在今年3月份，國際黃金(199,0.64,0.32%,吧)價格創(chuàng)出了每盎司1032美元之上的歷史新高。盡管如此，部分業(yè)者認為，從遠期目標(biāo)來看，金價的再次沖高仍是必然。

    本文作者認為，金價的上漲將對黃金珠寶終端零售店鋪的運營提出嚴峻考驗。為了保證足夠的貨品庫存，單店的投資額會隨之加大。由于消費者的消費欲望并未充分釋放，這會對終端零售的資金流動產(chǎn)生較大的影響，增大了終端零售的運營風(fēng)險。

    金價與生存的隱形路徑

    誠然，由于金價上漲，可以帶動黃金庫存升值，從而給商家?guī)�來一定的好處，這也包括其他一系列貴金屬飾品升值。然而，高昂的金價也暫時影響了消費者的消費熱情。在矛盾的局面下，一個很有意思的現(xiàn)象出現(xiàn)了：一方面，業(yè)者對我國黃金珠寶市場銷售預(yù)期十分看好，黃金珠寶銷售終端的庫存也在升值；另一方面，消費者的消費能力和消費意愿并未得到充分釋放，消費增長緩慢，從而導(dǎo)致目前的黃金珠寶首飾銷售不十分理想。除此之外，由于銷售終端需要持續(xù)經(jīng)營，這意味著庫存的升值尚無法兌現(xiàn)。

    這種局面直接導(dǎo)致了尷尬一面：因要保證足夠的飾品數(shù)量，單店的投資額隨之不斷加大，而銷售困難，又導(dǎo)致任何終端也不敢隨意加價，毛利大幅降低。投資增加、毛利降低使單店的資本投資回報率降低——資本投資回報率降低會引發(fā)行業(yè)為降低成本而提早進行整合——提早的行業(yè)整合又將帶來激烈的競爭，從而加大終端運營風(fēng)險。我國黃金珠寶銷售終端面臨著因金價上漲而帶來的生存危機。

    危機與機遇總是相伴

    自古以來，危機和機遇總是時刻相伴。在金價上漲的問題上，對于提早警醒的終端運營者來說，危機可能帶來良好機遇；而那些對危機熟視無睹者，危機也許真的會讓他們從此告別這個行業(yè)。

    有業(yè)者曾說：“未來的黃金珠寶業(yè)，不再是店與店的競爭，而是連鎖經(jīng)營體系與連鎖經(jīng)營體系的競爭。”單店經(jīng)營不僅要獨立承擔(dān)營銷、培訓(xùn)和管理等費用，還同時面對由于采購量少，而造成采購成本高昂的窘境。而加入一個優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營體系，這些問題或許能迎刃而解。例如：六桂福珠寶在連鎖經(jīng)營體系覆蓋的范圍內(nèi)，投放了大量的廣告用于體系宣傳，同時持續(xù)地發(fā)動大規(guī)模的營銷攻勢，這就大幅降低了加盟店的單店營銷費用。不僅如此，六桂福珠寶專業(yè)的培訓(xùn)基地，解決了加盟店員工的持續(xù)培訓(xùn)問題，督導(dǎo)經(jīng)營部解決了加盟店管理水平低下的問題，大規(guī)模的配貨中心解決了加盟店的飾品采購問題。這些都可大幅的提高加盟商單店的競爭力。

    無論是獨家老店還是加盟店，在金價上漲期間都要更加重視自身的市場營銷工作。如果因銷售不理想而減少營銷費用，這無異于自取滅亡。

    時下，黃金珠寶銷售終端的市場營銷競爭對手并不僅僅來自同行業(yè)，化妝品、手機、鐘表和服裝等行業(yè)的商家，都已經(jīng)成為黃金珠寶行業(yè)的競爭對手。如果珠寶銷售終端停止?fàn)I銷方面的投入，消費者極有可能把奢侈品方面的支出投到其他行業(yè)。那么，對于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)將是雪上加霜。