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廣州番禺珠寶基地改道內(nèi)銷舉步維艱

日期:2008/06/30 來源:編輯:
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6月22日,在香港會展中心舉行的香港珠寶鐘表展落下帷幕。此次展會上,廣州市外經(jīng)貿(mào)局主持舉行了“廣州珠寶內(nèi)銷政策措施推介會”;同時,來自廣州番禺的珠寶企業(yè),亦向參展企業(yè)伸出合作之手,力圖擴大內(nèi)銷聯(lián)盟。

  番禺的珠寶企業(yè)占全廣州的3/5,從業(yè)人員7萬多(相當(dāng)一個小縣城的人口),出口占廣州市珠寶出口總值的60%,占全國的比例亦高達兩成,是典型的珠寶產(chǎn)業(yè)集群地。

  以往小日子過得滋潤的部分企業(yè),在這次美國次級債危機中利潤大大縮水;一些實力稍強但缺乏自主品牌的企業(yè),正在設(shè)法打造自己的品牌;少數(shù)大企業(yè),也在努力尋求新的增長點——整個行業(yè)正悄悄地進行著一場“洗滌”。

    品牌形象店今年集中開業(yè)

  在番禺區(qū)市橋鎮(zhèn)富華西路2號,是名叫“鉆匯中心”的珠寶大展廳,占地幾十萬平方米的鉆匯中心,早在2006年就已投入使用,但直到去年,才開始有大批珠寶商入駐。

  事實上,在番禺,還有眾多原本只做加工的企業(yè),正在籌劃著做終端銷售。由此造成的結(jié)果是,以往無人問津的鉆匯中心門面,如今來詢價的漸漸多了。

  “現(xiàn)在做加工根本就賺不了多少錢了,還是做終端銷售的利潤相對高一些,所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發(fā)的某珠寶公司李副總經(jīng)理說。

    為爭取市場話語權(quán)的轉(zhuǎn)型

  據(jù)了解,番禺珠寶企業(yè)中,自產(chǎn)自銷的約30%,貼牌生產(chǎn)的約10%,而來料加工的企業(yè)則近60%。由于沒有掌握終端市場,加上低價競爭,大多數(shù)企業(yè)無法掌握價格話語權(quán)。而掌握市場需求的零售商,則隨意壓低成品價格。在整個行業(yè)的利潤鏈條上,番禺的多數(shù)加工企業(yè)分得的利潤不到10%。

  “做出口幾乎賺不到錢了,而且加工費本來就低,人民幣升值,又讓利潤縮水太多!”一家珠寶的老板韋先生說,今年5月份,公司銷售額已經(jīng)無法維持日常的開銷,現(xiàn)在只能苦撐,指望下半年旺季的到來。


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