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飾品專(zhuān)賣(mài)店瞄上男士荷包

日期:2008/07/14 來(lái)源:編輯:
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近年來(lái),隨著百姓生活水平的提升,諸多男士也日漸關(guān)注提高自身品位。由此,愛(ài)美之心不再是女性的專(zhuān)利,飾品經(jīng)營(yíng)商亦開(kāi)始瞄上了男士的荷包

  說(shuō)起佩戴飾品,人們大都覺(jué)得此乃女性專(zhuān)利。因?yàn)闊o(wú)論大型商場(chǎng)中的首飾專(zhuān)柜,還是路邊小店里的掛件飾品,琳瑯滿(mǎn)目占據(jù)大半江山的,幾乎都是女性專(zhuān)用。相比之下,市場(chǎng)上的男性飾品不僅品種少,款式也單調(diào)。少數(shù)夠標(biāo)準(zhǔn)的,不是情侶戒指,就是金燦燦的粗項(xiàng)鏈。

  隨著時(shí)尚潮流的發(fā)展,現(xiàn)代男性對(duì)于品位的要求也在提高。在不少男士眼中,倘要將自己打造為一個(gè)“成功男人”,佩戴合適的首飾也會(huì)起到一定作用。

  國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查顯示,65%的男士認(rèn)為,佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)、修養(yǎng)與身份。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,目前國(guó)內(nèi)男性首飾的銷(xiāo)量已占首飾總銷(xiāo)量的1/4。可見(jiàn),穿金戴銀不一定是女性專(zhuān)利,男人同樣可以大大方方選擇喜歡的飾品。由此,有人領(lǐng)悟到從男性的需求和消費(fèi)能力考慮,經(jīng)營(yíng)男性飾品應(yīng)有大好“錢(qián)”途。

  “男女通吃”

  小何姑娘是個(gè)大忙人,工作之余還跟閨中好友合開(kāi)一家飾品專(zhuān)賣(mài)店。從進(jìn)貨到銷(xiāo)售,兩人“全包”。雖然店面不大,但經(jīng)營(yíng)的都是符合潮流的女性飾品。因此,雖然累點(diǎn)兒,生意倒不錯(cuò)。

  一次,小何在報(bào)上讀到一則新聞:美國(guó)珠寶商(JA)組織稱(chēng),美國(guó)去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。其中50億美元,即2000萬(wàn)多件珠寶首飾為男性購(gòu)買(mǎi),其購(gòu)買(mǎi)意圖包括饋贈(zèng)與自行佩戴,顯示出男性飾品是個(gè)巨大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

  讀罷,小何心中一動(dòng):現(xiàn)在國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)以女性顧客為主。既然那么多商家都把目光齊聚女性,自己何不到男性飾品市場(chǎng)去揮幾“鋤”,說(shuō)不定能有更多收獲。于是,小何同好友商議把店面擴(kuò)大,專(zhuān)門(mén)辟出一塊來(lái)經(jīng)營(yíng)男性飾品。

  當(dāng)然,前期調(diào)查不能少。經(jīng)了解,小何掌握到從18歲到35歲的年輕人,是男性飾品的最大消費(fèi)群,包括準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕男士、追求時(shí)尚的年輕男孩、年輕有為的成功男子,新穎變化的首飾是他們的首選。而且,男性飾品作為一塊新興市場(chǎng),已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商察覺(jué),在一些時(shí)裝街上暢銷(xiāo)的銅制、銀制飾品大多來(lái)自那里。

  小何馬上聯(lián)系幾家有經(jīng)營(yíng)往來(lái)的浙江地域的飾品生產(chǎn)商,進(jìn)了幾批“男飾”,諸如戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢(qián)夾等傳統(tǒng)飾品,及一些新近流行,以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風(fēng)格等為主要潮流的男士首飾。

  不出意料,商品上架后銷(xiāo)售情況良好,絲毫不亞于女性飾品。顯然,小何這一步走對(duì)了。就此,她開(kāi)始追蹤男性飾品的流行趨勢(shì),揣摩男性在飾品方面的消費(fèi)心理。如此緊跟市場(chǎng)潮流,小何的飾品專(zhuān)賣(mài)店很快做到了“男女通吃”,生意紅火。

  經(jīng)營(yíng)要訣

  從小何的成功可見(jiàn),男性飾品的市場(chǎng)前景較為廣闊。不過(guò),要想成功掘金這塊誘人的“蛋糕”,專(zhuān)家還是為投資者提出了如下建議:

  其一,男性飾品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所須符合成功男士的心理。因?yàn)椋墒斓哪行砸话悴粫?huì)到開(kāi)在小街里弄的店中購(gòu)買(mǎi)用品,所以,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所宜選擇在繁華商業(yè)區(qū),尤以珠寶首飾店或高檔服飾專(zhuān)賣(mài)集中區(qū)域?yàn)榧。?jīng)營(yíng)面積不宜過(guò)小,一般20-30平方米為佳。店堂布置須簡(jiǎn)潔明快,不奢華但要高雅大方,顯示出男性飾品的特色和底蘊(yùn),有助于吸引男性顧客光臨。

  其二,男性飾品店的開(kāi)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)分類(lèi)的一種有力沖擊,要注意利用其新聞效應(yīng),使前期開(kāi)業(yè)不花或少花廣告費(fèi)便能廣為人知。譬如舉辦“男士最佳衣著賽”、“男士風(fēng)采評(píng)選賽”等促銷(xiāo)活動(dòng),或制作一些精美的男性飾品手冊(cè),內(nèi)容可以是男性飾品的起源、發(fā)展、流行品種、佩戴及飾品文化等,附帶介紹專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)理念,并搭配一些促銷(xiāo)廣告,這些都將有利于進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。



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