葉水祿，男、37歲、浙江武義人。金華市富華飾品有限公司總經(jīng)理。1998年來義烏，白手起家。在韓國公司做過采購，在荷蘭公司做過經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)7年，經(jīng)營各種假發(fā)頭飾和珠類首飾近千余種，產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)與歐美、韓日流行趨勢同步并引領(lǐng)著中國流行發(fā)飾品的時尚潮流。產(chǎn)品深受中外客商的歡迎，暢銷全國并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等四十多個國家和地區(qū)。

     從做鞋花賣服裝到做假發(fā)

     白手起家的葉水祿是從做鞋花開始的，高中畢業(yè)之后就到溫州。當(dāng)時的溫州跟今天的義烏一樣，外貿(mào)剛剛興起，那時候是1992年，溫州的皮鞋打火機生意非常火爆炸，葉水祿就給皮鞋廠做鞋花后來自己還開過服裝店賣過服裝。

     創(chuàng)業(yè)艱難，葉水祿“經(jīng)歷了許多了也收獲了許多”。后來由于社會關(guān)系等方面的原因他來到了義烏。

     問起當(dāng)時為什么會選擇做假發(fā)，他說因為當(dāng)時主要是在韓國和荷蘭的外貿(mào)公司一直跑市場，對市場很懂。那時候的義烏飾品非常好做感覺有潛力，他也就努力學(xué)習(xí)關(guān)于飾品的一些知識。在他的印象中當(dāng)時的義烏市場是沒有假發(fā)的，公司只能從青島和廣州那邊采購。在荷蘭公司里，假發(fā)走的比較多，主要銷往歐洲。也就是那時候他開始潛心鉆研假發(fā)的生產(chǎn)工藝流程。

     提起以前創(chuàng)業(yè)時候的辛苦，也沒有過多的渲染，只是坦言每個人都會有這么一個積累階段。而在當(dāng)時剛剛開始做的時候也沒有想到現(xiàn)在會做到這個程度，念頭只有一個把事情做好把企業(yè)做大做強。

     品牌打造的基點是抓質(zhì)量和管理

     自富華飾品公司成立以來，葉水祿就明白，單純的依靠市場批發(fā)這條路走下去太難了，因為他看到過當(dāng)年許多溫州企業(yè)的下場。于是他邊做市場批發(fā)邊思考富華飾品的未來。溫州當(dāng)年很多企業(yè)垮掉的原因在哪里？富華飾品的核心競爭力又在哪里？“品牌！我們沒有自己的品牌。”也就是從那時候開始，葉水祿就每年投入一部分資金做自己的品牌。

     “廣告的東西你不能相信，但也不能偏信。品牌建設(shè)是一個長期的過程，可能有些人認(rèn)為在雜志上網(wǎng)站上做廣告沒用，但實際情況是你不做就沒人知道。我沒夢想過一個廣告就可以給我引來幾千萬的訂單，那不現(xiàn)實。相反我大部分的客戶都是我的老客戶。但我們的廣告還是要做。”葉水祿說。

     在一邊做品牌的同時葉水祿一邊抓質(zhì)量和管理。葉水祿認(rèn)為品牌的決定力量在于質(zhì)量和管理。質(zhì)量和管理跟不上再好再大的牌子也要倒下去，飾品本身就是一個流行性快的產(chǎn)品，所以不在款式上創(chuàng)新求變是不可能的。一成不變就是在找死。

     開拓國內(nèi)市場建立終端銷售

     像許多義烏飾品企業(yè)一樣，富華飾品也是走批發(fā)經(jīng)營道路并且大部分做外貿(mào)業(yè)務(wù)。對國內(nèi)飾品終端市場而言假發(fā)也才剛剛開始。于是葉水祿花巨資做了自己的企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)，并且大量印刷。跟國內(nèi)的批發(fā)零售商合作，在其店里開設(shè)富華專柜，專門銷售富華系列產(chǎn)品，建立自己的終端銷售體系，增強企業(yè)實力。

     葉水祿明白依靠企業(yè)自身的能力來建設(shè)自己的專賣店是不可能的而且還會相當(dāng)吃力，它需要時間精力當(dāng)然還有資金，唯一的辦法就是合作，合作是唯一的出路，是現(xiàn)階段對公司而言解決國內(nèi)終端銷售的最好辦法。

     葉水祿告訴記者，做企業(yè)并不是看企業(yè)的大小，而是看企業(yè)所擁有的思想和意識。思想和意識對了企業(yè)做大是遲早的事，而將國外批發(fā)和國內(nèi)終端結(jié)合起來，這樣才更有利于富華飾品的未來。