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揭秘:珠寶電視直銷購物黑幕后的暴利

日期:2008/10/26 來源:編輯:
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        白禮宏分析指出,家庭購物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態,最大的優勢就在于電視臺的品牌優勢,電視臺全程參與電視購物節目,銷售出去的產品都需要完全負責,有強有力的質量保證體系支撐;其次,購物頻道具有廣電背景,擁有相對獨立的頻道資源,成本更加可控。電視直銷行業內由于存在大量賺了就走的短利直銷公司,降低了整個電視直銷行業在消費者心中的信任度。不斷上漲的廣告播出成本也直接導致電視直銷利潤下降。

  -向左走還是向右走

    電視直銷似乎走入死胡同,方興未艾的電視頻道購物是否將取而代之?

      美國中經合投資經理胡海清并不認同這種看法。他認為,雖然兩種模式存在競爭,但競爭并沒有想象中那么激烈。家庭購物頻道多以銷售家居用品為主,而電視直銷選擇那些市場成熟度低的新產品和新服務。

      白禮宏也承認,電視頻道購物也存在致命弱點,首先在于全國的收視覆蓋率,如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標。另外,購物頻道多以銷售成熟的家居產品為主,所以盈利能力相應較低,必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。“兩種商業模式不可能沒有競爭,它們之間的發展是互相滲透、互相補充的。”

      易觀國際分析師曹飛認為,目前行業監管的缺失,也讓電視購物企業背了不少黑鍋,“如果在市場準入、注冊資本、經營產品方面有準入資格限制的話,將會在很大程度上杜絕這些欺詐現象。”

      著名營銷專家易開剛教授則建議,應該對電視購物產品的生產商發放牌照,指定幾個品牌允許進行電視購物平臺的銷售,同時對行業的規模、從業人數甚至投入資本進行嚴格的控制,拉長投資者的盈利周期,“這樣就不容易有賺了錢就跑的現象產生了。”

      “我們將整合現有的播出平臺,支持民族的電視購物品牌。”在日前舉辦的“2008快樂購戰略發展研討會”上,國家廣電總局社管司副司長任謙如是說。他還進一步解釋說:“廣電總局一方面會積極發展電視購物頻道,另一方面將把短片型的電視購物節目歸類,歸到一個頻道去播,使播出資源不被賤買、浪費。”

       任謙透露,廣電總局最近正在起草規范和促進電視購物發展的意見,以完善產業政策,構建比較健全的產業鏈條。事實上,業內已經開始緊鑼密鼓,著手標準的起草。9月17日,中國商業聯合會媒體購物專業委員會成立了“中國電視購物行業標準起草小組”,正在聯合政府有關部門和行業內優秀企業,展開此項工作。



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