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黃金珠寶“尋覓”新的銷售市場

日期:2009/01/14 來源:編輯:
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    作為黃金珠寶的生產或銷售商,優勢在于產品和品牌,選擇合適的加盟商無疑是快速擴張的重要步驟。設計能力:主要設計師的水準如何,是否在業內具有代表性,對黃金珠寶的把握如何,還是僅僅有幾個搞設計的工人。

    黃金,自古以來就是尊貴和榮耀的象征,以其質地堅硬、數量稀少、光輝燦爛被人們所寵愛;珠寶,歷來是珍貴的代名詞,無論是鉆石的璀璨還是珍珠的圓潤、琥珀的奇特、玉石的柔韌,都成為千古珍藏。

    由于黃金市場的開放,使熱愛黃金的人們欣喜若狂。值得一提的是,目前國內黃金的交易流通,只有3%是以實物的形式存在,首飾和收藏品的交易占據主力位置,加上由于國內個人消費、持有黃金數量相對較低,市場潛力巨大。黃金珠寶的經營銷售將成為中國市場輝煌的一頁。

    隨著世界知名珠寶商的參與,國內黃金珠寶迅速擺脫了粗糙的時期,很快進入良好的成長期。因為礦藏眾多的優勢使中國成為最大黃金珠寶加工地區之一。

    黃金珠寶的銷售不像普通大眾產品,對銷售場所要求較高,對營業員的素質和專業性要求也比較高。產品的設計理念、樣式對銷售的影響都比較大,目前在全國各地的高檔商廈都有著名珠寶公司的店面和柜臺。

    在網絡為王的時代,僅僅靠一個公司或者幾座商廈已遠遠不能滿足市場的需求。和其他行業一樣,擴張也已經成為黃金珠寶市場迫在眉睫的問題。

    由于中國良好的經濟秩序和穩步發展的經濟形勢,中國正在成為黃金珠寶最主要的市場,和電腦手機的普及類似,精美的黃金珠寶飾品、收藏品已經走進了大眾生活。近10年來,黃金、鉑金、珠寶業的國內貿易額,每年正以10%~20%的速度增長。按照目前中國珠寶銷售年均增長率估算,在2010年以前,中國珠寶首飾年消費額將逾1500億元人民幣,年出口額將超過539.5億元人民幣。屆時,中國黃金珠寶交易額將占世界總交易額近一成。

    作為黃金珠寶的生產或銷售商,優勢在于產品和品牌,選擇合適的加盟商無疑是快速擴張的重要步驟。對從事加盟行業的投資者來說,選擇一家有

    實力、有正規管理體系和背景的公司至關重要。

    加盟黃金珠寶連鎖,選擇廠家(銷售商)要考察以下幾個環節:

    產品:是否有自己的研發、生產機構,而不是簡單的模具加工企業,產品的原創性、個性化是否能引領潮流,產品是否適合當地市場。

    設計能力:主要設計師的水準如何,是否在業內具有代表性,對黃金珠寶的把握如何,還是僅僅有幾個搞設計的工人。

    礦山和資源:一家有實力的公司必定有良好的礦產資源(自己開采和合伙制皆可),形成較好的采購供應鏈。目前世界著名的珠寶商(戴比爾斯、周先生等)都擁有全球的采購供應模式和礦山資源。

    管理與服務:作為連鎖加盟事業,對總部的要求非常高,產品僅僅是代表了生產能力,而嚴格規范的管理、培訓、服務體系才是決勝市場的金箍棒,如果沒有良好的市場運做手段,這樣的公司難以長久。

    旗艦店:如果一家公司連最起碼的旗艦店都沒有,這樣的公司無異于“空頭支票”。只有通過公司的旗艦店才可以看出公司的品牌優勢、管理能力、財務掌控、市場狀況等,對旗艦店的考察一定要詳細。

    按照目前的環境分析,黃金珠寶加盟在二、三級城市具有極大的市場潛力,專柜的投資在10萬元以上,專賣店投入在50~100萬元左右,當年即可產生可觀的利潤。但是對加盟商的要求也很高,除了常規的資信、場地以外,對行業的了解也至關重要,包括黃金珠寶的常識、玉器的認定、珍珠的辨別等,必須要求全部工作人員接受專業培訓才可以上崗。

    總之選擇加盟黃金珠寶行業,就是選擇美麗生活。



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