兩張工資條，一張是工廠鼎盛時(shí)超過(guò)3000元的工資，另一張是被裁員前的最后一次工資——1386元。在拿到這最后的一千多元后，番禺區(qū)嘉衡公司24歲的起版工人何金喜選擇了一條不歸路——殺死公司的一名人事總監(jiān)和人事經(jīng)理，然后跳樓自殺身亡。

這一事件震驚了番禺區(qū)珠寶工廠的工人們，也讓珠寶廠的老板們陷入了進(jìn)退兩難的尷尬局面：一方面，如果不通過(guò)縮減人事經(jīng)費(fèi)、裁員降薪和節(jié)省開(kāi)支等方式降低成本的話，工廠或?qū)⒚媾R倒閉的殘酷現(xiàn)實(shí)；而另一方面，工廠一旦采取這些方式，則容易激化員工和老板間的矛盾。

嘉衡公司勞資關(guān)系的惡化，正是金融危機(jī)中番禺珠寶業(yè)的一個(gè)縮影。

訂單減半行業(yè)裁員

“現(xiàn)在做加工根本賺不了多少錢，還是做終端銷售的利潤(rùn)相對(duì)高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發(fā)的某公司李先生告訴信息時(shí)報(bào)記者。

據(jù)了解，目前番禺的珠寶企業(yè)中，自產(chǎn)自銷的約30%，貼牌生產(chǎn)的約10%，而來(lái)料加工的企業(yè)則近60%。由于沒(méi)有掌握終端市場(chǎng)，加上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)無(wú)法掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)；而掌握市場(chǎng)需求的零售商，則隨意壓低成品價(jià)格，在整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)鏈條上，番禺大多數(shù)加工企業(yè)分得的利潤(rùn)不到10%。

同時(shí)，國(guó)際環(huán)境的惡化也是一個(gè)“緊箍咒”。目前番禺大大小小的珠寶工廠不少于400家，其中，95%以上的珠寶企業(yè)以外銷為主，2008年底，平均每家企業(yè)的訂單同比減少了六七成。同時(shí)，客人還款延遲，導(dǎo)致銀行收緊信貸，也都加劇了企業(yè)的窘境。

保守估計(jì)，目前整個(gè)行業(yè)已裁掉超過(guò)30%的員工。而今年以來(lái)，番禺的珠寶首飾行業(yè)一直在不景氣的環(huán)境下掙扎，許多企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)下滑不得不考慮轉(zhuǎn)型。原來(lái)只做出口的，如今希望做內(nèi)銷；原先做加工的，如今紛紛打算做成品。

改道“內(nèi)銷”舉步維艱

然而，多年只專注代工的企業(yè)，如何打造品牌和渠道？完全沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，忽然要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，肯定是困難重重。

番禺區(qū)珠寶廠商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉強(qiáng)認(rèn)為，番禺珠寶行業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展，最初大部分是建立在以接收外來(lái)訂單為主的“三來(lái)一補(bǔ)”式的加工生產(chǎn)基礎(chǔ)上。而隨著外來(lái)珠寶品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，許多珠寶企業(yè)已逐步意識(shí)到，只有走品牌化道路，才能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的有力地位。

然而，做外銷和做內(nèi)銷有著截然不同的經(jīng)營(yíng)思路。與只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外銷生意相比，國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)比做出口生意復(fù)雜，這將是擺在珠寶企業(yè)面前的難題。是選擇自開(kāi)門面、連鎖店？還是與品牌零售商合作？這些經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，還得慢慢地探索。

做“內(nèi)銷”，首先就是要建立“品牌”，樹(shù)立品牌形象。而從品牌經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)看，建立一個(gè)品牌至少需要1～2年的時(shí)間，短期內(nèi)很難見(jiàn)到效益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化階段的珠寶行業(yè)來(lái)講，中小企業(yè)樹(shù)品牌的成本代價(jià)過(guò)大，幾乎是不可能完成的任務(wù)。其次自建渠道，從資金成本、時(shí)間成本、經(jīng)驗(yàn)成本來(lái)說(shuō)，也困難重重，因?yàn)樽銮�道、做零售更重要的是提供一種服務(wù)，這和制造是兩個(gè)概念。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟”成突圍之路？

近日，一種全新的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，終于讓珠寶界看到了一線曙光。不久前，番禺最大的珠寶外銷企業(yè)億鉆集團(tuán)與山東中金嘉禾簽署協(xié)議，由雙方共同出資組建一家合資公司，開(kāi)發(fā)珠寶內(nèi)銷市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)。

在因金融危機(jī)而導(dǎo)致出口急劇萎縮的情況下，以億鉆為代表的番禺港資珠寶企業(yè)對(duì)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)以尋求轉(zhuǎn)型的愿望更加迫切。此次合作的達(dá)成，被看作是番禺外向型珠寶企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的路途上邁出了新的一步。

業(yè)內(nèi)人士指出，采用“港資外銷型企業(yè)+內(nèi)銷型企業(yè)”結(jié)盟的形式，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中進(jìn)行的一場(chǎng)重大的變革，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作關(guān)系已從以往簡(jiǎn)單的“產(chǎn)－供－銷”向更緊密的捆綁型關(guān)系演變。