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周大生實施多網點多品種策略

日期:2009/04/15 來源:編輯:俞家驊
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擴內需保增長的2009年第一季度過去了,中國馳名商標周大生珠寶上海分公司的銷售增長保住了,同比增幅一成多。其經營者的體會是:保增長要有新的增長點,而增長點源自實施多網點、多品種經營。

周大生上海分支機構建立至今已8個年頭,在上海和浙江布設了10多個專賣店或專賣柜。金融危機爆發后,他們加快了布點步伐,先后在滬杭新增了4家店,4月份內還將在上海、杭州的繁華商街再開兩家店。多一家門店便多一個新的增長點,但同時也得投入新的企業發展資金。好在周大生經濟實力較強,有能力拓展經營規模。

周大生珠寶的決策者認為,金融危機可以說是一把“雙刃劍”,既“危”又有“機”。在目前的經濟形勢下,鋪設新網點的成本有所下降,是投資開店的最佳時機,要抓住機遇加快發展。

從近期的首飾市場業態來看,鉆石飾品的銷勢有所減弱,而周大生的主打產品恰好是鉆石首飾。為確保銷售增長,周大生一方面加大主打產品的新款開發力度,以更多的時尚新品激發消費者釋放捂緊的錢袋;另一方面增加經營品種,石榴石、托帕石、黃晶、紫晶等各種半寶石鑲嵌飾品的加入,使周大生珠寶增添了保增長的亮點和賣點。鑒于浙江商人多、富人多的現狀,周大生在杭州、嘉興的專賣店和專賣柜拓展了金條的大規格金飾品的營銷,既滿足了浙商和富裕人家對藏金和彰顯身份的訴求,又為周大生增添了保增長的新主力軍。



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