現(xiàn)在的珠寶市場(chǎng)到底是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，珠寶市場(chǎng)或者珠寶設(shè)計(jì)師出現(xiàn)危機(jī)又是基于一個(gè)什么樣的原因？珠寶之家在采訪“設(shè)計(jì)師與品牌攜手共進(jìn)，共榮共贏”專題的過(guò)程中，一位不愿意透露姓名的行業(yè)內(nèi)專家告訴筆者，產(chǎn)生這些現(xiàn)象的原因在于一些珠寶品牌定位不夠清晰。以下是該專家的部分觀點(diǎn)。

中國(guó)珠寶市場(chǎng)的三個(gè)定性

現(xiàn)在珠寶市場(chǎng)的環(huán)境比前幾年要好的多，前幾年的珠寶消費(fèi)人群很多都是暴發(fā)戶，而現(xiàn)在基本都是80、90后的年輕新生代人群，大多接受了中高層教育，雖然收入不高，但資訊不少，喜歡看些時(shí)尚雜志，所以現(xiàn)在的中國(guó)首飾不能再照著以前他媽媽這樣上一代人喜歡的款式去設(shè)計(jì)，他們肯定不喜歡！有人說(shuō)真正好的東西很貴他們消費(fèi)不起，這個(gè)觀點(diǎn)錯(cuò)了，其實(shí)還是有既便宜又好看的，比如說(shuō)宜家家居，它里面的商品就是既時(shí)尚價(jià)格又能讓人接受的。現(xiàn)在很多年輕的設(shè)計(jì)師他不了解市場(chǎng)，不知道給誰(shuí)畫，畫出來(lái)的東西自己都不喜歡，那消費(fèi)者就更不喜歡了。中國(guó)人有句老話“己所不欲勿施于人”，所以不管是做品牌還是做宣傳，一定要自己先喜歡先認(rèn)可了才行。

但是，整體大的中國(guó)珠寶市場(chǎng)我給他定性為三句話：小鉆市場(chǎng)、三線市場(chǎng)和婚禮市場(chǎng)，其實(shí)這三個(gè)定性是很負(fù)面的。小鉆市場(chǎng)就是大鉆石買不起，又不敢用泛材料，只用那種很小很小幾分或者幾十分的鉆石，其實(shí)也體面不到哪兒去；三線市場(chǎng)，我們以時(shí)尚的貼近度來(lái)劃分市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一線市場(chǎng)賣不過(guò)二線，二線市場(chǎng)賣不過(guò)三線，越是偏僻的小鎮(zhèn)區(qū)的商場(chǎng)生意越好越火，其實(shí)這個(gè)也是我們行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，沒(méi)有哪個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是從農(nóng)村開(kāi)始興旺的。當(dāng)它走向農(nóng)村的時(shí)候就應(yīng)該是市場(chǎng)飽和了，生命周期也已經(jīng)到了局限和尾端，這是一個(gè)鐵律。第三個(gè)婚禮市場(chǎng)，現(xiàn)在很多品牌都在拼命搞婚禮文化，而這個(gè)文化是基督教的，基督教的情侶對(duì)戒分的很清楚，有訂婚戒、婚禮戒等，沒(méi)有說(shuō)是情侶戴的對(duì)戒。

危機(jī)源于定位的同質(zhì)化

現(xiàn)在很多品牌和老板喜歡去商場(chǎng)開(kāi)店賣東西，而商場(chǎng)是以最大人流量為目標(biāo)的，所以他追求的是量而不是利潤(rùn)。很多東西你想賣可商場(chǎng)不允許你賣，如果你一件產(chǎn)品只賣五百八百他的營(yíng)業(yè)額從哪里來(lái)，他一定要你賣上萬(wàn)的東西，越貴越好，哪怕一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，賣一件是一件，這就是個(gè)大問(wèn)題。還有一個(gè)問(wèn)題，商場(chǎng)要追求量，在定位上就要選擇最大的人群，這樣很多品牌本身定位就同質(zhì)化了，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)的同質(zhì)化，所以你責(zé)怪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化是毫無(wú)意義的。比如說(shuō)我們做西裝，我們就只能做成西裝的樣子，如果做的很個(gè)性就不是西裝了。

還有一點(diǎn)，現(xiàn)在都是老板有話語(yǔ)權(quán)，老板讓你做什么你就得做什么，篩選作品的時(shí)候都是老板說(shuō)了算。我們說(shuō)什么是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)就是畫一個(gè)別人沒(méi)畫過(guò)的東西，有些東西別人畫了你也去畫，那是因?yàn)槭袌?chǎng)的需要。其實(shí)任何一個(gè)有專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師都可以畫出原創(chuàng)設(shè)計(jì)，就是一口氣讓他畫20個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的設(shè)計(jì)，他也畫的出來(lái)，但是很多都推不出市場(chǎng)，賣不出去。你想，一方面要隨大流，一方面又要有個(gè)性，這是很矛盾的，所以本身我們對(duì)設(shè)計(jì)的要求就是不合理的。

其實(shí)很多時(shí)候，不是設(shè)計(jì)師不要原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而是品牌的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，老板心比較大，想把所有的市場(chǎng)都做進(jìn)來(lái)，所以很固執(zhí)的要把市場(chǎng)定位在他認(rèn)為的區(qū)間。可真正很多珠寶老板是不了解消費(fèi)者的，所以導(dǎo)致品牌出現(xiàn)大量庫(kù)存，只能靠打折生存。其實(shí)定位有很多選擇，不一定要選同一個(gè)市場(chǎng)，也不一定要把所有的市場(chǎng)都做進(jìn)來(lái)。

所謂的市場(chǎng)危機(jī)、設(shè)計(jì)危機(jī)其實(shí)就是定位，一切生意不好也是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)。哪怕你的東西奇貴，定位太高每一件都是二、三十萬(wàn)，你放心好了，只要你只做二、三十萬(wàn)的生意，照樣有人買，就怕你還想賣兩、三千的，那就亂了。

再舉個(gè)例子，我們租個(gè)8到10平米的店面只賣耳釘，這樣就意味著全城的耳釘你這都有，如果消費(fèi)者知道有你這個(gè)店的話，就不會(huì)去只有十幾對(duì)耳釘可供挑選的店，而是來(lái)挑你上百對(duì)的耳釘，這就是定位的力量。（文/何麗霞）

高端訪談專題：珠寶設(shè)計(jì)師與品牌攜手共進(jìn) 共榮共贏