“紅碧璽銷售火爆”、“多色碧璽供不應(yīng)求”、“綠碧璽成為市場新潮流”、“碧璽銷售同比增長150%”… …種種現(xiàn)象昭示著當(dāng)下中國珠寶消費者對碧璽產(chǎn)品的熱情。而就在五年前，碧璽還是“養(yǎng)在深閨人未識”的“大姑娘”，并不為人們所認(rèn)知。在品類如此繁多的彩色珠寶中，碧璽能瞬時成為市場焦點，固然離不開碧璽本身美觀、稀有、耐久的先天優(yōu)勢，也歸功于一個幾年如一日的默默耕耘者。

仙路珠寶，這個中國大陸最早專業(yè)從事彩寶研發(fā)的企業(yè)，是如何一步一步將碧璽產(chǎn)品推向市場前沿的呢？

第一個吃螃蟹，讓碧璽首飾華彩初現(xiàn)

仙路珠寶是國內(nèi)最早研發(fā)碧璽首飾并推廣碧璽文化的珠寶企業(yè)。2005年，當(dāng)中國大部分消費者對于碧璽的認(rèn)知還處于朦朧狀態(tài)甚至一無所知的時候，仙路珠寶頗具前瞻性地認(rèn)識到碧璽寶石對于彩寶首飾鑲嵌的價值，并在中國大陸率先開始了碧璽鑲嵌首飾的研發(fā)與推廣。

在當(dāng)時鉆石、黃金、鉑金三分天下的國內(nèi)市場，“標(biāo)新立異”地制作、推廣彩寶不是件容易的事，不僅需要企業(yè)具有“敢為天下先”的膽識，更需要企業(yè)掌舵人具有獨具的智慧。在無經(jīng)驗可鑒、無前路可循的早期，仙路主要通過積極學(xué)習(xí)國外的款式和工藝，從而敲開國內(nèi)碧璽鑲嵌首飾生產(chǎn)加工的大門。但是隨后市場的冷淡讓仙路意識到，對國外經(jīng)驗簡單的亦步亦趨，遲早會因水土不服而導(dǎo)致消化不良。此時，“本土化”成為仙路在碧璽研發(fā)過程中最重視的課題之一。隨后，仙路通過將國外經(jīng)驗和國際珠寶首飾潮流趨勢，結(jié)合中國本土文化，以及中國消費者的特點，設(shè)計出既具現(xiàn)代時尚潮流特色，又符合中國消費者的審美取向的款式，將碧璽這個色彩與靈性之神帶入中國消費者的視線。

在中國傳統(tǒng)文化傳承較好的北京、大連、沈陽等北方城市，人們對碧璽等彩色珠寶有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，也就是在這些城市，仙路公司研發(fā)生產(chǎn)的碧璽首飾最早站穩(wěn)了腳跟，并以這些城市為據(jù)點，逐漸將觸角伸向了全國20多個省，近200個城市。

仙路東方之韻碧璽鏈牌

主題活動，引爆碧璽首飾熱潮

經(jīng)過“本土化”轉(zhuǎn)型的仙路碧璽產(chǎn)品，在消費者之中逐步受到認(rèn)知、認(rèn)可。幾年的市場培育，正醞釀著一個即將引爆的爆點。

2008年仙路珠寶攜手北京某知名商場，以“璽盈門”為主題，開展了一場專門推廣碧璽首飾的主題活動。豪華碧璽珠寶展覽、簡約款碧璽促銷、碧璽文化沙龍等一系列活動，讓人們不僅零距離欣賞到碧璽珠寶的奢華大氣，也讓不少女性以實現(xiàn)了擁有碧璽首飾的夢想。一件價值高達(dá)48.8萬元的頂級紅碧璽吊墜，創(chuàng)下了當(dāng)時國內(nèi)除紅藍(lán)寶、祖母綠、翡翠以外的單件彩寶首飾的最高成交價記錄，一時在京城掀起一股購買、收藏碧璽的熱潮，使得碧璽自清朝末期之后，重新受到國人親睞。

同年，在時尚之都大連，某商場的仙路珠寶專柜在彩寶推廣月活動中，碧璽的銷售額比以往增長了近200%。尤其是紅色碧璽首飾，其無可比擬的艷麗色彩讓無數(shù)女性為之傾倒，很長時間內(nèi)穩(wěn)占彩寶銷售中的冠軍寶座。

種種成績表明，在仙路珠寶的辛勤開拓和不懈努力下，碧璽鑲嵌首飾已經(jīng)成為中國珠寶首飾市場不可或缺的重要角色。市場的熱烈反響也給一直在探索道路上默默忍受孤獨的仙路珠寶打了一劑強(qiáng)心針。有媒體評價說：仙路公司在中國大陸推廣彩寶所做的努力早已超出了一個私營企業(yè)的范圍。