“平價(jià)”鉆石成投資熱土

每克拉美鉆石商場(chǎng)將發(fā)展重點(diǎn)從營銷轉(zhuǎn)為連鎖發(fā)展，一方面是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)更迭，更重要的是，國內(nèi)鉆石市場(chǎng)存在的巨大商機(jī)。去年，每克拉美鉆石商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售近3億元。

上海鉆石交易聯(lián)合管理辦公室副主任李牧更是表示，中國內(nèi)地鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)增長率超過20%，首次超過日本，成為僅次于美國的世界第二大鉆石消費(fèi)國家。國際業(yè)界普遍看好中國鉆石市場(chǎng)的發(fā)展前景，尤其是下一個(gè)10年，更被稱為中國鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金10年”。

其實(shí)，看好“平價(jià)”鉆石行業(yè)的品牌，不只每克拉美鉆石商場(chǎng)一家。就在每克拉美鉆石商場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，位于朝陽門附近的北京鉆石城也正在籌備之中。去年，洛克珠寶城位于亞奧商圈的新店也正式亮相。

為了讓珠寶鉆石的價(jià)格更加透明和合理，洛克珠寶城總經(jīng)理鄒云立曾表示，從去年6月開始商場(chǎng)就要求商戶把成本、利潤透明化，標(biāo)出明碼實(shí)價(jià)。這樣雖然讓單體珠寶銷售利潤相對(duì)減少，但卻讓珠寶整體銷售量增加。目前洛克珠寶城有60%的商戶開始采納這種明碼實(shí)價(jià)的銷售方式。

在傳統(tǒng)鉆石賣場(chǎng)不斷增加的同時(shí)，珠寶電子商務(wù)的開創(chuàng)者鉆石小鳥首先嘗試在線客戶定制模式，減少零售商場(chǎng)環(huán)節(jié)從而降低成本。據(jù)了解，同樣品質(zhì)的鉆石，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價(jià)格可相差20%-50%。隨后，周大福、周生生等知名品牌紛紛高調(diào)進(jìn)軍網(wǎng)上商城。

“平價(jià)”理念還能擠掉市場(chǎng)多少水分

“平價(jià)”鉆石，到底什么價(jià)格才算是平價(jià)？分析指出，每克拉美、洛克珠寶城等珠寶賣場(chǎng)打出的“平價(jià)”概念，多是一種理念，是與知名品牌珠寶價(jià)格相比得來。“平價(jià)”概念一經(jīng)提出，珠寶賣場(chǎng)的后續(xù)經(jīng)營還能擠出多少水分？

公開資料顯示，傳統(tǒng)的鉆石銷售渠道從礦山到擺上銷售柜臺(tái)，需要經(jīng)過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割商、品牌商、零售商場(chǎng)等六七個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)加一次價(jià)，如此累積下來，在傳統(tǒng)渠道柜臺(tái)上鉆石價(jià)格成本要翻很多倍。據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)商場(chǎng)25％-40％的扣點(diǎn)，品牌商的加價(jià)率一般是采購價(jià)基礎(chǔ)上翻4倍。

通過減少渠道環(huán)節(jié)，采取現(xiàn)金采購等方式節(jié)省利潤空間，最終將傳統(tǒng)意義上的奢侈品以“平價(jià)”銷售給顧客，這就是每克拉美鉆石商場(chǎng)等“平價(jià)”鉆石商家的經(jīng)營模式。

一位從事珠寶鉆石行業(yè)多年的資深專家告訴記者，“平價(jià)”鉆石行業(yè)沒有明確的定義，不少品牌目前所打出的“平價(jià)”概念，大多是依據(jù)周生生、周大福等知名珠寶品牌的價(jià)格體系而言。

“鉆石商家要想繼續(xù)降低商品的售價(jià)，需要從源頭做起。”該專家表示，國際鉆石貿(mào)易由戴比爾斯鉆石帝國壟斷，國內(nèi)商家大多處于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈末端。只有具備很高資金實(shí)力的買家，才可以從戴比爾斯拿貨。減少了中間商，鉆石售價(jià)將大大降低。

事實(shí)上，能夠從鉆石渠道的源頭拿貨，意味著“平價(jià)”鉆石領(lǐng)域仍在呼喚大型企業(yè)的進(jìn)入。而只有通過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，才能讓鉆石的價(jià)格更加透明。

不過，鉆石商家在追求商品低價(jià)的同時(shí)，不能放松對(duì)鉆石商品本身質(zhì)量的監(jiān)督。去年底，市工商局曾發(fā)布一項(xiàng)流通領(lǐng)域首飾商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果，一家著名鉆石商場(chǎng)銷售的部分首飾存在金含量不足、鉆石凈度不合格、材質(zhì)標(biāo)稱不屬實(shí)等問題。而這些問題在被查的20余家首飾商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝園商城等知名企業(yè)榜上有名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，23家生產(chǎn)銷售問題首飾的企業(yè)中共查出56款問題首飾。盡管一些品牌隨后發(fā)表聲明稱接受問題產(chǎn)品退貨，但這次常規(guī)的工商檢查讓“平價(jià)”鉆石蒙上一層質(zhì)量陰霾。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果利用消費(fèi)者缺乏專業(yè)鑒別能力，以犧牲鉆石質(zhì)量成色來達(dá)到降低價(jià)格，會(huì)讓“平價(jià)”鉆石行業(yè)陷入廣泛的信任危機(jī)。