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本土鐘表品牌的零售困局

日期:2012/04/09 來源:編輯:XHUI
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從瑞士巴塞爾鐘表珠寶展回國后,廊橋表的創(chuàng)始人兼設(shè)計師米長虹即刻趕赴北京,因為這個品牌的首家中國專賣店“時間廊橋”剛落戶三里屯SOHO。

“租金并不太貴,不到四萬元,(之所以)選擇二樓是一樓本身沒有位置,我們可以利用(二樓)一個玻璃幕墻做大燈箱,尤其晚上特別清晰”,米長虹除了安排店員、裝修和財務(wù)管理軟件之外,還要設(shè)計一個小辦公室,“不可能指望所有客人主動上門,我們計劃做一些路演活動,去一些高端shopping mall做活動”。

這家100平米專賣店的開業(yè)卻是他無奈之下的選擇,包括資金等因素,單獨(dú)開出一個品牌專賣店無疑是極具商業(yè)風(fēng)險的,米長虹表示,為強(qiáng)調(diào)品牌的個性、不可能做跳躍性很大的產(chǎn)品,這就使得專賣店更受到了局限。

而找到國內(nèi)的特約經(jīng)銷商或區(qū)域代理對廊橋表來說幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。

本土鐘表品牌的零售困局

廊橋表

“實(shí)際上,原來也嘗試過尋找經(jīng)銷商或中國區(qū)代理,但是經(jīng)過嘗試,低端百貨公司不適合,其要求的拿貨方式是我們無法接受的,對亨吉利、亨得利等大鐘表公司,他們雖覺得我們產(chǎn)品不錯、但畢竟沒有名氣,無法培養(yǎng)這個品牌,(特約經(jīng)銷售)是拿來就要賺錢的”。

唯一與廊橋表達(dá)成合作的是飛亞達(dá)專門店,并且才開始一個月,即便如此,此種開拓零售系統(tǒng)的非常規(guī)方式也屬于“試驗性”——從2012年2月份下旬開始,位于上海浦東機(jī)場和寧波天一廣場的兩家飛亞達(dá)專賣店,開始提供部分廊橋表產(chǎn)品,“主要還是品牌主推的4、5個系列,我們價位比飛亞達(dá)要貴,因此,它不敢盲目進(jìn)很多貨,以代賣方式賣掉后、按月結(jié)算”。

截至3月21日,這種代賣的合作方式在首個月內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷售紀(jì)錄。

2011年9月,飛亞達(dá)主動約談廊橋表加入其專賣店。米長虹表示,通常飛亞達(dá)專賣店面積在100至200平米,單一經(jīng)營自有品脾“肯定是虧損無疑”,因而會“找一些沒有沖突的品牌來加入”。

事實(shí)上,這個生存困局并不只有廊橋表在煎熬著,幾乎所有本土鐘表品牌都面臨著同樣的殘酷現(xiàn)實(shí),從瑞士巴塞爾參展返回中國,本土鐘表品牌始終無法獲得正常的零售網(wǎng)絡(luò):中高端市場和零售渠道屈從于商業(yè)利潤、基本被西方品牌壟斷,甚至國產(chǎn)鐘表大企業(yè)也可以輕易被新進(jìn)入中國的三線品牌“趕”出商場。

相比之下,是那些輕松獲得成功且快速搶占國內(nèi)市場的西方品牌,以SWATCH集團(tuán)旗下的美度表(MIDO)為例,這個在瑞士并不是什么大牌子的品牌依靠集團(tuán)優(yōu)勢、僅花7年左右的時間(從2005年重新做大陸市場)就將其特約零售店鋪覆蓋到了167個中國城市(其中,北京擁有38家、上海擁有32 家),根據(jù)上月于巴塞爾鐘表珠寶展所發(fā)布的最新計劃,今年美度表還將在中國增開至少50家特約零售店鋪。

然而,本土品牌幾乎找不到合適的特約經(jīng)銷商或代理商,不得不自己拿出真金白銀、投資于直營店,天津海鷗手表集團(tuán)正是其中之一,該集團(tuán)所有業(yè)務(wù)的年銷售額在9億人民幣左右(包括自有品牌手表以及外供機(jī)芯等業(yè)務(wù))。

在海鷗表專賣店的發(fā)展中,攜手開元酒店集團(tuán)成為了其拓展新零售網(wǎng)絡(luò)的一步棋。海鷗表杭州分公司的王兆泉經(jīng)理向記者透露了該區(qū)域的進(jìn)展,“目前已有5家(開元)酒店找我談開專賣店,但是我們想選擇那些臨街的酒店,未來至少開出5家至8家專賣店”。

海鷗表的高玉波也表示,集團(tuán)不排斥少量地發(fā)展特約經(jīng)銷商的“店中店”,“直營店與它的比例大約是8:2”。

最近正在與海鷗表洽談合作的便是東方表行(成立于1961年,是首間于香港聯(lián)合交易所上市的鐘表零售商,編號398),旗下分店網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國,代理近百個世界頂級鐘表品牌,尤以勞力士、帝舵、伯爵、浪琴及歐米茄等瑞士名表品牌為主,大約144個品牌。

鐘表行業(yè)中,東方表行與本土品牌的合作似乎也折射出零售行業(yè)的另一條“潛規(guī)則”,如資深鐘表媒體人兼作者康威凱在接受電話采訪時所表示,特約經(jīng)銷商“不掌握定價權(quán)和折扣權(quán),賣勞力士再好,如果第二年,(品牌)價格提高0.5個百分點(diǎn)或1個百分點(diǎn)的就夠它受的”。并且,“(由于)不是品牌自營店、更多是’鋪路石’”,這就是說,品牌進(jìn)入中國市場初期會允許資質(zhì)比較好的代理商去開店,等品牌一旦“不愁賣”,就很有可能“花錢把店買下、做直營店”。

盡管很多業(yè)內(nèi)人士抱著并不樂觀的態(tài)度來談?wù)摫就羚姳砥放瓢l(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀(也無法預(yù)測未來),但可以肯定的是,如果說它們曾在90年代錯過了品牌發(fā)展的好時期,那么,它們現(xiàn)在需要投資更多去做品牌、做市場。



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