從瑞士巴塞爾鐘表珠寶展回國后，廊橋表的創(chuàng)始人兼設(shè)計師米長虹即刻趕赴北京，因為這個品牌的首家中國專賣店“時間廊橋”剛落戶三里屯SOHO。

“租金并不太貴，不到四萬元，(之所以)選擇二樓是一樓本身沒有位置，我們可以利用(二樓)一個玻璃幕墻做大燈箱，尤其晚上特別清晰”，米長虹除了安排店員、裝修和財務(wù)管理軟件之外，還要設(shè)計一個小辦公室，“不可能指望所有客人主動上門，我們計劃做一些路演活動，去一些高端shopping mall做活動”。

這家100平米專賣店的開業(yè)卻是他無奈之下的選擇，包括資金等因素，單獨(dú)開出一個品牌專賣店無疑是極具商業(yè)風(fēng)險的，米長虹表示，為強(qiáng)調(diào)品牌的個性、不可能做跳躍性很大的產(chǎn)品，這就使得專賣店更受到了局限。

而找到國內(nèi)的特約經(jīng)銷商或區(qū)域代理對廊橋表來說幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。

廊橋表

“實(shí)際上，原來也嘗試過尋找經(jīng)銷商或中國區(qū)代理，但是經(jīng)過嘗試，低端百貨公司不適合，其要求的拿貨方式是我們無法接受的，對亨吉利、亨得利等大鐘表公司，他們雖覺得我們產(chǎn)品不錯、但畢竟沒有名氣，無法培養(yǎng)這個品牌，(特約經(jīng)銷售)是拿來就要賺錢的”。

唯一與廊橋表達(dá)成合作的是飛亞達(dá)專門店，并且才開始一個月，即便如此，此種開拓零售系統(tǒng)的非常規(guī)方式也屬于“試驗性”——從2012年2月份下旬開始，位于上海浦東機(jī)場和寧波天一廣場的兩家飛亞達(dá)專賣店，開始提供部分廊橋表產(chǎn)品，“主要還是品牌主推的4、5個系列，我們價位比飛亞達(dá)要貴，因此，它不敢盲目進(jìn)很多貨，以代賣方式賣掉后、按月結(jié)算”。

截至3月21日，這種代賣的合作方式在首個月內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷售紀(jì)錄。

2011年9月，飛亞達(dá)主動約談廊橋表加入其專賣店。米長虹表示，通常飛亞達(dá)專賣店面積在100至200平米，單一經(jīng)營自有品脾“肯定是虧損無疑”，因而會“找一些沒有沖突的品牌來加入”。

事實(shí)上，這個生存困局并不只有廊橋表在煎熬著，幾乎所有本土鐘表品牌都面臨著同樣的殘酷現(xiàn)實(shí)，從瑞士巴塞爾參展返回中國，本土鐘表品牌始終無法獲得正常的零售網(wǎng)絡(luò)：中高端市場和零售渠道屈從于商業(yè)利潤、基本被西方品牌壟斷，甚至國產(chǎn)鐘表大企業(yè)也可以輕易被新進(jìn)入中國的三線品牌“趕”出商場。

相比之下，是那些輕松獲得成功且快速搶占國內(nèi)市場的西方品牌，以SWATCH集團(tuán)旗下的美度表(MIDO)為例，這個在瑞士并不是什么大牌子的品牌依靠集團(tuán)優(yōu)勢、僅花7年左右的時間(從2005年重新做大陸市場)就將其特約零售店鋪覆蓋到了167個中國城市(其中，北京擁有38家、上海擁有32 家)，根據(jù)上月于巴塞爾鐘表珠寶展所發(fā)布的最新計劃，今年美度表還將在中國增開至少50家特約零售店鋪。

然而，本土品牌幾乎找不到合適的特約經(jīng)銷商或代理商，不得不自己拿出真金白銀、投資于直營店，天津海鷗手表集團(tuán)正是其中之一，該集團(tuán)所有業(yè)務(wù)的年銷售額在9億人民幣左右(包括自有品牌手表以及外供機(jī)芯等業(yè)務(wù))。

在海鷗表專賣店的發(fā)展中，攜手開元酒店集團(tuán)成為了其拓展新零售網(wǎng)絡(luò)的一步棋。海鷗表杭州分公司的王兆泉經(jīng)理向記者透露了該區(qū)域的進(jìn)展，“目前已有5家(開元)酒店找我談開專賣店，但是我們想選擇那些臨街的酒店，未來至少開出5家至8家專賣店”。

海鷗表的高玉波也表示，集團(tuán)不排斥少量地發(fā)展特約經(jīng)銷商的“店中店”，“直營店與它的比例大約是8:2”。

最近正在與海鷗表洽談合作的便是東方表行(成立于1961年，是首間于香港聯(lián)合交易所上市的鐘表零售商，編號398)，旗下分店網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國，代理近百個世界頂級鐘表品牌，尤以勞力士、帝舵、伯爵、浪琴及歐米茄等瑞士名表品牌為主，大約144個品牌。

鐘表行業(yè)中，東方表行與本土品牌的合作似乎也折射出零售行業(yè)的另一條“潛規(guī)則”，如資深鐘表媒體人兼作者康威凱在接受電話采訪時所表示，特約經(jīng)銷商“不掌握定價權(quán)和折扣權(quán)，賣勞力士再好，如果第二年，(品牌)價格提高0.5個百分點(diǎn)或1個百分點(diǎn)的就夠它受的”。并且，“(由于)不是品牌自營店、更多是’鋪路石’”，這就是說，品牌進(jìn)入中國市場初期會允許資質(zhì)比較好的代理商去開店，等品牌一旦“不愁賣”，就很有可能“花錢把店買下、做直營店”。

盡管很多業(yè)內(nèi)人士抱著并不樂觀的態(tài)度來談?wù)摫就羚姳砥放瓢l(fā)展零售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀(也無法預(yù)測未來)，但可以肯定的是，如果說它們曾在90年代錯過了品牌發(fā)展的好時期，那么，它們現(xiàn)在需要投資更多去做品牌、做市場。