順境擴(kuò)大實力 逆境增長能力

　　受訪者：上海老鳳祥銀樓有限公司副總經(jīng)理 李�？�

　　批發(fā)和零售業(yè)務(wù)兼顧的老鳳祥，截至9月份已超額完成了今年的全年計劃，與去年同期相比，銷售額增長了40%。從今年整體市場銷售額看，金融危機(jī)對老鳳祥的波及很小。很小不等于沒有。如果沒有這場危機(jī)，根據(jù)市場測算，老鳳祥的增長速度可能達(dá)到60%到70%。進(jìn)入10月份，危機(jī)的影響開始明顯，主要表現(xiàn)為消費者購買力有5%至10%的下降。

　　在銷售和渠道建設(shè)方面，今年老鳳祥的發(fā)展速度是歷年來最快的一年。我們認(rèn)為，明年才是市場真正受到危機(jī)波及的一年。順境時擴(kuò)大實力，逆境時增長能力，老鳳祥深刻理解這個道理，并加以深化。實際上，實力和能力同時增長，是老鳳祥抓住改革開放大好時機(jī)發(fā)展壯大的原動力。

　　2009年，老鳳祥主要的戰(zhàn)略發(fā)展方向是尋求質(zhì)的突破。針對黃金料價的波動，老鳳祥將加快供貨、組貨和配貨等環(huán)節(jié)的頻率，并進(jìn)一步提高服務(wù)水平。公司將采取融資、黃金期貨對沖、價格鎖定、分批采購、上門補(bǔ)貨等手段，抵御黃金料價波動給下游經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險。從某種程度上說，金融危機(jī)帶來的沖擊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有黃金料價的波動造成的風(fēng)險大。因此，老鳳祥會更多地采取應(yīng)對價格波動的措施。與一些小企業(yè)相比，我們有足夠的金融專業(yè)人才儲備，因此有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。