力拓第二戰(zhàn)場

在諸暨市所有塊狀經(jīng)濟(jì)中，山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)的外向度最高，產(chǎn)量占全球淡水珍珠的73%，產(chǎn)品70%以上出口。內(nèi)銷和出口畸輕畸重，影響了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

七大洲集團(tuán)是山下湖珍珠出口大戶之一，雖然旗下?lián)碛械?ldquo;天使之淚”品牌早已獲得中國馳名商標(biāo)等稱號(hào)，但內(nèi)貿(mào)市場對(duì)其銷售的貢獻(xiàn)率幾乎可忽略不計(jì)。今年，七大洲集團(tuán)將在北京、上海等一線城市開出三四家珍珠專賣店，遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展到四五十家規(guī)模，形成國內(nèi)完整的分銷渠道。

隨著近年來淡水珍珠在國內(nèi)推廣力度的加大，珍珠的消費(fèi)觀念不斷更新，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場和消費(fèi)潛力非常巨大。現(xiàn)在，山下湖鎮(zhèn)6大珠寶業(yè)“巨頭”在鞏固國外市場這個(gè)第一戰(zhàn)場的同時(shí)，開始全力開拓國內(nèi)市場這個(gè)第二戰(zhàn)場。浙江阮仕珍珠股份有限公司已有5家珍珠專賣店進(jìn)入了北京市場，浙江佳麗珍珠首飾有限公司打著北京奧運(yùn)特許產(chǎn)品的牌子進(jìn)入了各大城市。

作為世界上最大的淡水珍珠集散地，華東國際珠寶城正在努力打造國家4A級(jí)景區(qū)，與長三角300多家旅行社合作推廣珍珠珠寶購物游線路，爭取今年旅行社團(tuán)隊(duì)游客及自駕游散客達(dá)到30萬人次以上，以旅游開發(fā)促進(jìn)市場培育。

今年，山下湖鎮(zhèn)出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，也“刺激”珍珠企業(yè)拓展國內(nèi)市場。該政策規(guī)定，在國內(nèi)新開設(shè)珍珠品牌直營店、專賣店且營業(yè)面積在100平方米以上的企業(yè)，每店獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，200平方米以上的每店再獎(jiǎng)勵(lì)2萬元；在商場新設(shè)立專柜,年?duì)I業(yè)額達(dá)到100萬元以上，每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，營業(yè)額每增加100萬以上再獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；新開設(shè)加盟連鎖店且每店年?duì)I業(yè)額達(dá)到100萬元以上，每店獎(jiǎng)勵(lì)1萬元。

尋求升級(jí)出路

幾年前，浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司利用高科技手段，獨(dú)辟蹊徑開發(fā)納米珍珠粉，其制備方法獲得國家發(fā)明專利。6月份，該公司年產(chǎn)100噸納米珍珠粉系列產(chǎn)品技改項(xiàng)目將投產(chǎn)，將更好地解決山下湖低值珍珠的出路問題。

“長生鳥”的另一個(gè)重大舉措是牽頭制訂納米珍珠粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和珍珠粉國家標(biāo)準(zhǔn)，努力掌握行業(yè)話語權(quán)。這是珍珠粉行業(yè)的首個(gè)行標(biāo)與國標(biāo)，它將終結(jié)幾十年來我國珍珠粉市場魚龍混雜、無序競爭的局面，推動(dòng)珍珠粉行業(yè)走向高端。

受金融危機(jī)的影響，一些不具備獨(dú)占技術(shù)、不占領(lǐng)行業(yè)細(xì)分市場、不適應(yīng)市場競爭的珍珠養(yǎng)殖戶、經(jīng)營戶和企業(yè)被快速淘汰。許多珍珠企業(yè)更加重視技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

“去年11月北京中國國際珠寶展，我們除了精心布置展位外，還高價(jià)聘請兩位模特展示阮仕經(jīng)典作品。”浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍說，“阮仕品牌的核心競爭力，就是高端、高品和高貴。我們打造的是中國珍珠飾品第一品牌，不會(huì)放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。”

在山下湖鎮(zhèn)，有史以來最貴的珍珠是阮鐵軍賣出去的。這串高亮澤碩核珍珠具有一種天然的五彩光澤，每一顆珍珠都如彩虹般斑斕。這是高科技的產(chǎn)物，也是“阮仕”走高端路線的碩果。一位識(shí)貨的德國客商以20萬美元的價(jià)格把它收入囊中。“低價(jià)格的珍珠項(xiàng)鏈已退出阮仕品牌銷售的歷史舞臺(tái)。品牌產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)、款式、設(shè)計(jì)，顧客購買幾十萬元一件的產(chǎn)品已屢見不鮮。”阮鐵軍說。

分選一直是珍珠加工企業(yè)投入勞動(dòng)力成本最大、時(shí)間工序最長的一個(gè)環(huán)節(jié)。長期以來，全世界珍珠原料的分選加工，都完全依靠人的視覺判斷和手工分揀。正是量化標(biāo)準(zhǔn)的缺失，嚴(yán)重困擾著珍珠產(chǎn)品的市場開拓和珍珠產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

經(jīng)過3年的努力，浙江佳麗珍珠首飾有限公司成功研發(fā)了珍珠自動(dòng)化分選設(shè)備，能區(qū)分珍珠的顏色、形狀，還能挑出瑕疵。“每秒選出的速度是3顆。”佳麗公司一名技術(shù)人員說，“一臺(tái)機(jī)器可以抵30個(gè)勞動(dòng)力。”有人測算，如果這些設(shè)備在當(dāng)?shù)厝�面推廣，它將為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)節(jié)省上億元?jiǎng)趧?dòng)力成本。

“再也不要在劣質(zhì)低價(jià)的‘紅海’中血腥廝殺，否則再過幾年又會(huì)陷入惡性競爭的低谷。”浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司董事長阮華君希望記者大聲呼吁，“珍珠產(chǎn)業(yè)只有科學(xué)發(fā)展，才能在‘藍(lán)海’中游得更快、游得更遠(yuǎn)。”