量販鉆石備受行業(yè)爭(zhēng)議

從每克拉美提供的單季度銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售成績(jī)看，每克拉美打造的平價(jià)概念是成功的。不過(guò)，每克拉美將鉆石賣(mài)成“白菜價(jià)”，并意欲“發(fā)揚(yáng)光大”的做法卻備受爭(zhēng)議。

某知名珠寶品牌的一位高管表示，商業(yè)模式不同，企業(yè)的發(fā)展軌跡不同。珠寶鉆石因?yàn)橄∮泻驼滟F才具備高價(jià)值，消費(fèi)者正是看中了這些商品蘊(yùn)含的品牌價(jià)值和紀(jì)念意義才會(huì)重金購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)鉆石被當(dāng)成普通商品以量販銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)使顧客喪失購(gòu)買(mǎi)的欲望。就目前的情況看，鉆石的門(mén)檻不會(huì)因?yàn)閭�(gè)別企業(yè)的行為而降低。

在奢侈品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉劍看來(lái)，鉆石的存在并非為了實(shí)際的功效，而是為了“情感”。價(jià)格真的是一個(gè)利器，可以迅速提升銷(xiāo)售，獲得大眾的熱愛(ài)和認(rèn)同。不過(guò)，獲得知名度容易，而一旦鉆石品牌被人聯(lián)想成為“廉價(jià)、低端”的代名詞，那品牌就行將就木了。

對(duì)于萬(wàn)子紅計(jì)劃將鉆石品類(lèi)從百貨店中剝離的想法，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠寶鉆石在國(guó)外都是以獨(dú)立門(mén)店存在的，但并不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，珠寶企業(yè)大面積獨(dú)立開(kāi)店在目前的商業(yè)環(huán)境中很難實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)百貨店普遍采用的聯(lián)營(yíng)模式，降低了運(yùn)營(yíng)的成本和壓力，對(duì)多數(shù)珠寶品牌有益。