Christophe Claret說(shuō)：“我相信顧客擁有限量版的東西很重要，因?yàn)樗�可以讓他相信這個(gè)產(chǎn)品是稀有的，但是為了要滿足需求，卻很難定量。我們必須要根據(jù)產(chǎn)品的功能和復(fù)雜程度以及各市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)決定其發(fā)行量。 他繼續(xù)說(shuō)道：“在我看來(lái)，有三種收藏者/手表愛(ài)好者，他們的需求與其預(yù)算是一致的。首先是復(fù)雜多功能手表的收藏者和手表愛(ài)好者，他們價(jià)位在26萬(wàn)至100瑞士法郎之間。很顯然，這些人想要最獨(dú)特的手表或者發(fā)行量最少的限量版手表。他們通常要求手表有特別之處。這是最苛刻的的地方。其次是價(jià)位在5萬(wàn)至26萬(wàn)瑞士法郎的收藏者和手表愛(ài)好者。他們?nèi)藬?shù)龐大，沒(méi)那么在乎手表的獨(dú)特性。但是，他們想選擇限量版手表的號(hào)碼。最后是價(jià)位低于5萬(wàn)瑞士法郎的收藏者和手表愛(ài)好者。他們購(gòu)買限量版和普通版手表。”

Hautlence HL06; Artya TESLA SQUELETTE QUADRI-ROTOR; Bremont EP120

定制手表

越來(lái)越多的手表公司允許顧客修飾現(xiàn)有的手表來(lái)讓他們變得特別。當(dāng)然，這要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢，但是對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，花更多的錢等待是值得的。Jean Dunand的Oulevay解釋說(shuō)：“定制生意在增多，但是他的生意依然會(huì)會(huì)受限。因?yàn)槠渲猩婕暗降漠a(chǎn)品和加工過(guò)程都是極其復(fù)雜的，說(shuō)到底，高端制表業(yè)不是個(gè)流水線生意。定制方法昂貴，耗時(shí)，對(duì)員工和工藝來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。像Audemars Piguet愛(ài)彼這樣的公司很樂(lè)意滿足其顧客的愿望。Audemars Piguet愛(ài)彼的Merk描述道：”像Equation of Time, Grande Complication 或者鑲有鉆石的腕表等復(fù)雜多功能手表，我們會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定制。我們可以在自動(dòng)輪上加上顧客姓名的首字母縮寫，或者更換表盤，或者在表殻背面刻上一個(gè)特殊的圖案都行。我們?cè)��?jīng)有一個(gè)顧客，他想在他鑲有長(zhǎng)方形鉆石的腕表里有一個(gè)自動(dòng)上鏈機(jī)心，而原先我們只提供了一個(gè)石英機(jī)心。我們不得不設(shè)計(jì)一個(gè)新表殻，而且我們做到了。”Vacheron Constantin 江詩(shī)丹頓建立了一個(gè)部門完全用于高檔限量版產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。 Vacheron Constantin 江詩(shī)丹頓的Selmoni說(shuō)到：“我們?cè)贕eneva的Cabinotiers工作室可以做出你想定制的任何手表，我們甚至可以專門為顧客開(kāi)發(fā)并制造一個(gè)機(jī)心。這個(gè)部門是由首席執(zhí)行官Juan-Carlos Torres在2006年創(chuàng)建的-就在我們250周年慶典之后，它標(biāo)志著我們進(jìn)入了歷史新千年的四分之一-而且證明了它的重要性并取得了成功。”他繼續(xù)講到：“定制市場(chǎng)在擴(kuò)大，而產(chǎn)品則大相徑庭，成功的其中一個(gè)原因很可能是顧客與Vacheron Constantin 江詩(shī)丹頓之間建立起來(lái)的關(guān)系，他們的愿望以及Cabinotiers工作室所提供的最好的服務(wù)。”

Cabestan SCUDERIA FERRARI ONE; Armand Nicolet 9130A; Antoine Preziuso GRAND ROBUSTO HAUTES VITESSES

銷售專屬

如果零售商能夠恰當(dāng)?shù)陌褜�屬品呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者的話，那么專屬品就可以保證品牌的未來(lái)。Hautlence的首席執(zhí)行官Guillaume Tetu說(shuō)：“專屬品對(duì)于Hautlence這樣的品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有關(guān)鍵的作用。如果你是專屬的，那么你就控制了貨運(yùn)，控制了市場(chǎng)上的數(shù)量和產(chǎn)品的需求，試著剛好維持在所需要的（或期望的）數(shù)量上。最后，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，你就控制了價(jià)格。 Tetu繼續(xù)說(shuō)道：“Hautlence手表的銷售是一種分享，分享我們工藝的激情，分享制表的藝術(shù)，分享現(xiàn)代的時(shí)間顯示，分享所有讓Hautlence的產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值。零售商必須要知道收藏者有能力鑒賞并渴望這些價(jià)值。”零售商要想把限量版賣出去，必須要深入他們背后了解他們，理解他們。Christophe Claret說(shuō)：“零售商必須要見(jiàn)多識(shí)廣，訓(xùn)練有素，了解產(chǎn)品的不足。他們必須要知道限量版手表詳細(xì)的創(chuàng)新之處，特點(diǎn)和定制要求。” Romain Jerome的 Emch.補(bǔ)充說(shuō)：“零售商作為我們最早的代言人，應(yīng)該盡可能多的了解每款手表不同的銷售策略，這樣才能把所有相關(guān)信息傳達(dá)給消費(fèi)者并滿足其需求。每個(gè)人都收藏一些東西。所以，有機(jī)會(huì)獲得特別的獨(dú)一無(wú)二的東西是非常令人向往的。

限量版一個(gè)最大的好處是他們基本上都是以全價(jià)賣出，根本沒(méi)有討價(jià)還價(jià)。Artya 和Black Belt 黑帶手表的Yvan Arpa 說(shuō)：“沒(méi)有打折這一說(shuō)，因?yàn)槿绻�顧客感興趣，他能找到同一款手表的地方?jīng)]有幾個(gè)。現(xiàn)在普通手表很難以全價(jià)賣出，所以限量版手表幫助零售商穩(wěn)住他們的價(jià)格。”網(wǎng)上不會(huì)賣像專屬品這樣的東西。他們基本上需要零售商與顧客之間建立一種關(guān)系，而且可以幫助終端消費(fèi)者與品牌建立起一種關(guān)系。在當(dāng)今世界，奢侈品和專屬品手拉著手，齊頭并進(jìn)。隨著手表愛(ài)好者地位的提高，特殊品將會(huì)受到更高的重視。畢竟，消費(fèi)者不想與別人戴著一樣的手表。真正的奢侈品是每個(gè)人都想要，但是只有你才有的東西。